案例点评：并购是一种资源的获取-战略策划--中国农资供销网

案例点评：并购是一种资源的获取

时间：2009-11-09 14:17:42来源：[标签:出处]作者：吴慧

文/项兵

中集集团快速发展过程中，一个很重要的途径是并购。通过对国内零散集装箱生产企业的并购，中集实现了规模经济与生产机构的合理布局，同时消除了竞争对手，肃清了市场竞争秩序。

对于并购历来存在着很多的争议。很多人喜欢拿一些统计数据来证明一个事实，并购特别是海外并购成功的几率很小。的确，这是一个事实，但这样的统计结果并不能够说明并购的失败皆因并购本身所致。如在惠普对康柏的并购中，二者的结合并没有形成对戴尔有效的竞争策略。相反，各自原有的生产资源、市场资源、竞争优势大量重复，导致1＋1 < 2的局面。从根本上讲，惠普没有从对康柏的并购中，得到有利于二者共同发展的竞争资源，反而被对手钻了空子，白捡了便宜。在这种情况下，所谓的战略目标只能成为毫无执行意义的理想，内部整合成为了消除怨恨的沟通。

也有人指出，并购的目的是消除那些无效率的企业。的确，那些无效率的企业退出竞争，将会使市场充满活力。但问题是，既然这些企业已经被看做是无效率的，那么消除它的力量就应该来自市场，来自于优秀企业更为强劲的竞争压力。而如果某一个企业幻想通过自己的努力，起到肃清市场秩序的责任，那么这样的行为只能导致自身资源的浪费，也会让其他竞争对手从中获利。

中集集团在并购之后很快能够消化吸收，转化成竞争力，一个很重要的因素是其不是简单地为了并购而并购，为了扩大生产规模而并购。中集始终将并购目标当做一种竞争性资源来看待，从战略的角度去思考并购策略，去整合并购资源，从根本的角度推动企业的发展。

在中集案例中，中集集团通过联手日本企业整合国内市场，彻底击败韩国企业在生产方面的竞争优势，将全球集装箱行业的生产优势控制在自己手中，完成阶段目标。在随后的发展过程中，中集抓住德国企业在制造方面的劣势，推其技术以挟日本企业，最终将德国技术收归自己手中并彻底击败日本企业及其技术，实现了成为世界级的目标。在这些过程中，中集集团始终把并购与合作的对象当做自身向竞争对手挑战、获取竞争优势的资源。在整合的过程中坚决贯彻既定战略意图，最终实现了竞争目标。相反，如果中集集团在国内市场整合过程中不注重对日本技术的利用，那么很可能在自身生产规模扩大的时候，成为韩国集装箱企业的生产基地。

因此，企业并购的初衷目的一定要十分单纯：把并购目标当做丰富企业竞争资源的手段，为不同时期战略目标服务。不能盲目地以自我为中心，寻求扩大规模，面面俱到，认为比我进步的都是我所需要的。企业应该通过对竞争对手的充分研究，以及行业发展现状及趋势的充分认知，做出并购资源的价值判断。

作者系长江商学院院长