中国兵法商业解读一个军事学者眼中的商业世界（连载）-战略策划--中国农资供销网

中国兵法商业解读一个军事学者眼中的商业世界（连载）

时间：2009-11-09 14:21:58来源：[标签:出处]作者：吴慧

【兵法原文】是故百战百胜，非善之善者。－－《孙子兵法》⊙孙武

　　谈到中国兵法，许多人会想到争斗、流血。让世人误认为，这就是中国兵法的唯一注解，好像所有说起兵法谋略都是在恃勇斗狠。

　　当然，兵法作为解决利益争端的有效方法，是无法避免斗争的。自古以来，历代兵法谋略家都将兵法作为制止流血、斗争的方法来安定天下。翻开历代兵家著作，几乎都反对穷兵窦武，强调将战争作为手段来安定天下。

　　古今中外的历史，都无一例外的印证了以战争作为安定天下的事实。从秦末农民起义、到唐高祖李渊、驱逐日本侵略者，都是采用战争来完成安定天下，企求和平的理想。

　　《史记》里面记载，庞涓和孙武一同和学习兵法，但是他们的师傅却没有将高深的兵法传给庞涓。这里面就有一个问题，为什么厚此薄彼？应该说，这涉及到中国兵法的本源――非善者以为之。就是说，没有一颗以安定天下为己任的责任感和胸怀，是没有资格学习兵法的。

　　其一，没有真正先天下之忧为忧的精神，是无法了解中国兵法的至高境界――牺牲。所谓牺牲，不是让别人牺牲，而自己躲在后面。用兵之道，难在牺牲，这是难以避免的。在更多的时候，往往要有意识的去牺牲。而作为统兵谋局者，如果对于牺牲无动于衷，不致力于避免牺牲，舍小救大，最终是注定要失败的。

　　其次，不穷兵窦武,慎用战争手段。兵法战略强调慎用战争，因为战争充满了不可测因素。再者说，战争消耗极大，所以自古有：杀敌一千，自伤八百之说。

　　综合而言，中国兵法强调――善谋天下，先胜后战。

　　n这里的善谋，指的是擅长以谋略取胜。孙子兵法第一篇就强调使用计谋来谋划，而不像现在的商业中的许多人那样，像莽汉张飞一样，恃勇斗狠。

　　现在的许多人创业，大都只是看到竞争的表象：在那个路段看到饮食行业竞争不是很激烈，自己也有些优势，就不顾一切的去做饮食。等到真正运营起来，才发现当初的市场调查资料不规范、准确；而预期的优势也没有体现出来；市场容量没有估计的大；饮食习惯没有调查清楚；许多未曾预料到的问题，开始浮出水面。还有一些，则依靠着资金、规模等优势，去打价格战、服务战等。问题是，资本的投入是有相应的回报需求的；再来看，价格战、非正当竞争手段等，只能收一时之效。如果竞争对手挨过去，那谁死就难说了。

　　所以，中国兵法特别强调，许多资源是不可再生的，需要在详细的谋划下使用。

　　n天下的概念是中国兵法的基本立足基础。前面我们说过，没有胸怀天下的责任感和包容力，是无法理会兵法的精萃的。除了上面说的一些原因外，中国兵法强调从整体上来考虑：即从全局的角度来衡量局部的得失。

　　常常成为人们茶余饭后谈资的楚汉争霸，就是这样的典型案例。由此，更引出一个有趣的问题：为什么百战百胜项羽，只输了一次就彻底失败了；而刘邦可以说，与项羽的战争中，屡战屡败，屡败屡战，却最终一次决定胜负？这其中的原因可能有千条万条，这里不做细说。只说说其中最重要的一条――没有全局观念，这就是很严重的一条。项羽的百战百胜，是从局部来看的。而刘邦的最终一战定江山，却是从全局来决战的。其中的道理很简单，刘邦只是在与项羽的战斗中失利，而对于其它人则赢多输少；而项羽则是从战术的角度来定输赢，而忽略从全局的输赢。可以毫不夸张的说，项羽是被刘邦从全局上逐步蚕食掉的，而项羽却最终没有醒悟过来。

　　这对于商业也是具有非常重要的借鉴意义，而是否关注全局也是是否懂得战略的根本因素。顺驰地产的孙宏斌，当初曾公开向王石发出挑战：顺驰将打败万科。而对于外界来看，他也的确有这样的资本：因为一直以来，顺驰从天津地区的二手房代理，发展成为全国知名的房地产开发商。就在面临资金链危机的前不久的2004年，顺驰仍接连竞拍得上海宝山、无锡等巨量地块，同时在南京、苏州、石家庄、武汉、重庆、成都等地迅速高成本扩张。

　　我们不对顺驰的未来做预测，只针对这段资料来看：它没有真正了解从全局，来评估、对待局部胜负的关系，而成为后来者需要关注的案例。

　　n说到先胜后战，可能有许多人不了解。已经胜利了，还打什么仗？这不是没事找事嘛。其实，这里说的先胜后战，是在具有了作战胜负的绝对优势以后，才进行作战。而不是通常的，管它三七二十一，先打了再说。先到了战场上再寻找优势。

　　如果将作战胜负做详细分析的话，就会发现有许多因素是具有决定性的影响的。而先胜，就是谋求改变这些因素，使这些因素成为于我方有利的战略优势。最终，具有了决定性的优势的时候，可以说作战已经不是最关键的因素了。因为这时，胜利已然在手中，是十拿九稳的（有点略微夸张）。

　　到了这个时候，不但可以绝对优势用作战的手段征服对手，还可以通过谈判，不战而胜。这就是中国兵法中的不战而屈人之兵的真正意思。

　　还有一个需要注意的问题。中国兵法中，不提倡穷兵窦武，并不是因为惧怕战争，而是强调打造战略优势，寻求先胜后战的至高境界。我们前面说过，作战是不可避免的手段，也是必需的。但是，作战的风险及负面因素也很大，因此要谨慎使用。

　　从实际来说，通过坚苦作战而取得的胜利，也是不值得提倡的。因为，这样的作战斩获少，牺牲大，远远不及“不战而屈人之兵”和先胜后战。

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