中农兴业网团旗下网站·中国农业百强网站（农资类十强）！
您好，欢迎来到中国农资供销网
加入收藏
设为首页
发布信息
会员中心
rss
资讯信息类
网上互动类
供求信息
供应信息 求购信息
农资商城类
贴身宝贝三农内参打假维权
产品企业人才展会资讯
[高级搜索]
策划服务
企业策划|品牌策划|营销策划|活动策划 |战略策划|广告策划|形象策划|策划论坛|
频道简介
您的当前位置： >首页 -> 策划服务 -> 战略策划
善用兵力，出其不意
时间：2009-11-09 14:24:09来源：[标签:出处]作者：吴慧
蒋政武　华迅天下（北京）信息技术有限公司总经理



SuperEnergy面对的局面是前有强敌（浙江天能动力挟上市之威即将发力，万向集团凭综合实力重磅入市），后有狼群虎视(两千余家厂商紧随其后)。吴极限的核心焦虑在于面对如此局面如何下箸，拿出合理的销售策略及渠道策略。我们可以基本判定他要解决的是一个营销战略的问题，当然，SuperEnergy同时面临资本战略、品牌战略、企业文化战略问题。

解决营销战略的根本原则是“兵力原则”。兵力原则是什么？著名的战争哲学家卡尔?冯?克劳塞维茨认为:“这个原则不论在什么地方都是应该首先争取和尽量争取的，在决定性的地点、将尽可能多的军队投入战斗。”

我们看SuperEnergy的“兵力”：500万经费和一支“乡土子弟兵”。如与RedHorse公司合作，将支付一笔不菲的服务费（占据市场经费的20%）。在此条件下，我们逐一分析吴极限五位伙伴的思路。

河南的王先生建议学习“清华小伙子”的模式，建立连锁加盟的模式。在目前国内的市场环境下，招商项目繁多，连锁加盟类项目的前提条件已经变得十分苛刻。一是项目竞品较少或没有；二是利润空间较大，利益诱惑足够；三是市场需求十分明显，经营逻辑十分现实。同时，需要一支善于连锁经营管理的团队。很显然，SuperEnergy并不具备上述条件，团队特点也并不适合。

【关闭】【顶部】
上一篇：美国企业的管理革命
下一篇：2007年十大管理话题
>>最新信息
图片欣赏
精彩资讯
娱乐资讯
遮不住了！郭富城娇妻方媛晒照孕肚明显
遮不住了！郭富
央视名嘴段暄加盟王思聪影视电竞公司
央视名嘴段暄加
《星球大战：原力觉醒》破北美多项纪录
《星球大战：原
跑男7只齐聚！鹿晗加盟浙江跨年演唱会
跑男7只齐聚！
历数韩红好人缘：曾为陈奕迅父亲联系医院
历数韩红好人缘
任达华要给女儿买座岛！全球买楼成"房爷"
任达华要给女儿
网上热销产品
中国农业信息网中国政府网中国工信部中国劳动保障部中国商务部中国发改委中国农业部中国工商总局中国一件事三农电商平台国家质检总局中国卫计委中国乡村网更多>>
中国农资供销网| 农网导航| 网站地图| 网站帮助| 网站简介| 广告服务| 关于我们| 联系我们
本站部分信息由相应民事主体自行提供，该信息内容的真实性、准确性和合法性应由该民事主体负责。中国农资供销网 对此不承担任何保证责任
全国三农信息一体化应用平台--中农兴业工程指定网站•中国农业百强网站  
中国农资供销网 版权所有 Copyright © 2004-2017 nzgx.org Inc All Rights Reserved
京ICP备11020904号-13 京公网安备 11010202007233号
联系邮箱：zgnzgxw@163.com 联系电话：010-56021281 18610056221 18612925535
业务：    客服：    技术：