阿里巴巴商务信息流之王-战略策划--中国农资供销网

阿里巴巴商务信息流之王

时间：2009-11-09 14:27:11来源：[标签:出处]作者：张成

　　　一个错误就可以造成一个失败，但一个成功必然是很多个正确的原因带来的。阿里巴巴作为中国电子商务界的一个神话，从98年创业之初就开始了它的传奇发展。它在短短几年时间里累积国内外近千万的企业会员，并且每天以6000多新用户的速度递增。阿里巴巴是中国最大的B2B网站，福布斯连续5年全球最佳B2B网站，全球电子商务的领袖。在中国二十一世纪的前几年，这个中国电子商务迅速发展的阶段，亦成就了阿里巴巴今天的成绩。其网站的运营模式、盈利点、成功之处以及目前和以后的发展战略值得深入分析。

　　　阿里巴巴网站的目标是建立全球最大最活跃的网上贸易市场，它不同于早期互联网公司以技术为驱动的网络服务模式，它从一开始就有明确的商业模式。阿里巴巴具有明确的市场定位，在发展初期专做信息流，绕开物流，前瞻性的观望资金流并在恰当的时候介入支付环节。它的运营模式是一个循序渐进的过程，依据中国电子商务界的发展状况来准确定位网站。首先抓基础的，然后在事实过程中不断捕捉新的收入机会。从最基础的替企业架设站点，到随之而来的网站推广以及对在线贸易资信的辅助服务，交易本身的订单管理，不断延伸。其出色的赢利模式符合：赢利的强有力，可持续，可拓展的特点。

以信息为主导的运营模式

　　　首先，专做信息流，汇聚大量的市场供求信息。马云曾在05年阿里巴巴在广交会期间主办的电子商务研讨会，阐述了以下观点，即中国电子商务将经历三个阶段，信息流、资金流和物流阶段。目前还停留在信息流阶段。交易平台在技术上虽然不难，但没有人使用，企业对在线交易基本上还没有需求，因此做在线交易意义不大。这是阿里巴巴最大的特点，就是做今天能做到的事，循序渐进发展电子商务。　

　　　第五，适度但比较成功的市场运作，比如福布斯评选，提升了阿里巴巴的品牌价值和融资能力。阿里巴巴与日本互联网投资公司软库(Softbank)结盟，请软库公司首席执行官、亚洲首富孙正义担任阿里巴巴的首席顾问，请世界贸易组织前任总干事、现任高盛国际集团主席兼总裁彼得??萨瑟兰担任阿里巴巴的特别顾问。通过各类成功的宣传运作，阿里巴巴多次被选为全球最佳B2B站点之一。

　　　阿里巴巴的盈利模式：难以模仿

　　　有人说，B2B商业模式是互联网所有商业模式里面最苦最累的一个。如果说亚玛逊是全球B2C的典范，阿里巴巴就是世

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