换个角度看“渠道霸权”-战略策划--中国农资供销网

换个角度看“渠道霸权”

时间：2009-11-09 14:28:02来源：[标签:出处]作者：吴慧

最近，有人称“大连锁太强是家电行业之癌"，这话说得够危言耸听的。

　　大连锁和家电制造商之间，从来都不缺绯闻。当大连锁与制造商至今未能建立真正意义上的和谐关系的时候，我们多是谴责大连锁太过强势，甚至不惜使用“渠道霸权"这样的概念。大连锁确有诸多问题，恐怕它自己也承认。常言道：一个巴掌拍不响，在大连锁和制造商之间看似不平等的交易中，制造商就没有责任吗？

　　把产业做大做强，是任何一个老板的愿望，大连锁当然也不例外，这愿望既合情也合理。我不相信哪个老板把生意做得江河日下，反而能赢得人们的尊重。

　　为什么大连锁做大了，反而遭受如此多的非议？

　　有人给出的答案是：大连锁太霸道！并举出例证，“你看，进场费、广告费、延期结算，哪一个合理？"

　　的确，大连锁在中国至今处于“亚健康"状态，问题不少。话说回来，中国有多少行业不是亚健康？仍以家电制造业为例，虽然我们号称“全球家电制造中心"，但是，这个“制造中心"到底有多大含金量？制造商们心里比谁都清楚。虽贵为“全球制造中心"，中国品牌至今未能跻身发达国家主流品牌行列，仍然扮演着“廉价货"的角色。

　　我更愿意认为，家电制造商做连锁，是心有余而力不足。它们没有弄明白一件事：现在涉足大连锁，在起跑线上就已经输了——因为市场大环境早就变了，大连锁早就走过了发育期。如果你说“我不信邪"，那好，咱们骑驴看脚本——走着瞧。

　　实际上，大连锁是全球大势。在美国、日本等发达国家，大连锁占据家电销售85％以上份额；即使在俄罗斯这样的发展中国家，大连锁销售也占据60％以上份额。中国社会要发展，决定了大连锁未来也将一统家电销售之天下。既是历史大势，自然“顺之则昌，逆之则亡"。

　　因此，那种总想对抗大连锁的念头是决然要不得的，只能让自己在和大连锁的博弈中伤痕累累。对于家电制造商来说，把功夫下在提高产品竞争力和品牌形象建设上，比什么都重要，一方面抱怨渠道霸道，一方面在产品创新与品牌建设上无所作为，家电制造商只能继续陷在尴尬境地难以自拔。

　　作者系著名家电产业观察家、企业新闻传播专家。甲春秋传媒机构策略总监，联系电话：037169352860、13523033066，电子邮件：liubc2007@vip.sina.com