在白纸上描画企业未来生存-战略策划--中国农资供销网

在白纸上描画企业未来生存

时间：2009-11-09 14:29:00来源：[标签:出处]作者：李玟

　　现在，我们的企业身陷红海——苦不堪言的惨烈竞争环境，恶性竞争加剧、利润减少、市场变的越来越血腥，行业进入恶性竞争，空间饱和，企业进入微利时代。对于未来之路还处于一片空白的中小企业来说，企业生存（本文来自博锐邓正红专栏）管理专家、企业未来生存管理思想创立者邓正红先生认为，当务之急是要跳出惨烈竞争的红海，根据自身的优势，找到自身企业的价值创新，在这片白纸上描画未来发展最新最美的文字，走新兴产业之路，开创属于自己企业的一片蓝海。

　　创新的行动就是赋予资源以创造财富的能力。在一国经济中，最大的资源莫过于“购买力”了，但是购买力却是具有创新精神的创业者创造出来的。十九世纪初，美国的农民几乎没有购买力，因此他们无力购买农业机械。市场上有几十种收割机器，可是不管他们多么想获得这种机器，却没有钱来买。于是，这些收割机的发明人之一——赛勤斯•麦考密克便想出了分期付款购买法。这一办法使农民能够用今后的收（本文来自博锐邓正红专栏）益，而不是用过去的积蓄来支付买收割机的贷款，从而突然之间农民便具有了购置农业机具的“购买力”。分期付款购买实际上改变了各国经济的面貌。不论是哪个国家，不管它的生产水平如何，一旦实行了这种办法，经济就由供应驱动型变为需求驱动型。　

　　世界是平的，世界更是新的。新兴市场孕育新兴产业，而新兴产业是依托技术创新、产品创新、服务创新等给消费者创造一种全新的价值享受，所发展起来的一种从无到有的新产业或新行业。新兴产业的特点，没有显性需求，没有定型的设备、技术、产品以及服务，没有参照，没有政策，没有成熟的上游产业链。（本文来自博锐邓正红专栏）按照邓正红企业生存三重境界学说，中小企业介于环境生存与基本生存之间，对市场反应敏锐，决策果断，快速；管理灵活，创新实施快；更易于激励机制调动研究人员创新积极性；易于把握创新的机遇；创新意识强。所以，邓正红强调，中小企业在没有定型之前，没有任何包袱，最适合做新兴产业，完全可以轻装上阵，只是要注意运用商业模式和技术、产品、服务的创新去打破垄断，寻找空白点。

　　许多企业的成功经验表明，在不存在技术革新的情况下，任何企业要想在激烈的竞争中取胜只有打破行规，进行战略创新。在战略创新上，企业都必须思考以下三个基本战略问题：(1)谁是我们的顾客? (2)我们应为这些顾客提供什麽产品或服务?(3)我们应如何有效地提供这些产品和服务?要确定企业战略，管理人员必须对这三个问题作出正确回答。

　　随着时间的推移，某个行业的战略定位空间会逐渐被不同的企业填满，即这些企业利用大部分可能采用的技术与分销方法，为大多数细分市场提供各种形式的产品或服务。战略创新指企业发现行业战略定位空间中的（本文来自博锐邓正红专栏）空缺，填补这一空缺，并使之发展成为一个大众市场。战略定位空间中的空缺可以是：(1)新出现的顾客细分市场或竞争对手忽视的现有顾客细分市场；(2)顾客的新需要或竞争对手未能充分满足的顾客目前的需要；(3)为目前或新出现的顾客细分市场生产、传递或分销现有的或创新的产品或服务的新方法。顾客爱好、技术、政府政策等外部环境变化都会引起这些空缺，企业也可主动创造空缺。

　　尽管如此，但目前中国中小企业有一个致命的硬缺失，就是缺资本。很多中小企业甚至微型企业，常常感叹他们的技术高超，而且很多技术都是核心的东西，有些达到或超过世界水平。由于技术研发投入太大，企业已经没有钱更换设备、建立渠道、建新厂房、招聘人才等，因此也就无法规模化生产，于是大量新技术无法转化成产品，好技术藏在深闺人不识。从这方面看，中小企业必须学会融资，实现金融创新。

　　中小企业一般都

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