PPG模式之战(1)-战略策划--中国农资供销网

PPG模式之战(1)

时间：2009-11-09 14:31:34来源：[标签:出处]作者：张成

提要：目前国内已经有近30个网络直销公司面市或正在创办，尽管还不能判定所谓的PPG模式是否可以持续发展，但可以预计的是，一股网络直销的大战硝烟已经在中国服装界弥漫

　　2007年的服装界可以说是直销模式盛行的一年。

　　这一年，批批吉服饰上海有限公司(PPG)的衬衫形象代言人香港影星吴彦祖的一句“YES PPG！”广告语成了白领男士的流行语。

　　一时间，很多白领提到衬衫时就会互相打探：“你买的是PPG么？”可以说，PPG抓住了当下年轻人最喜爱网上购物的消费习惯，结合网络直销下定单的模式一跃成为新经济催生的衬衫品牌。

　　PPG目前在业界保持的销售业绩是——每天卖掉1万件衬衫。而去年国内市场占有率排第一的雅戈尔日均销售衬衫是1.3万件，对比鲜明的是，雅戈尔已经成长了14年，而PPG的崛起仅用了两年时间。

　　没有工厂和店铺，因此PPG 也被称为“轻公司”，其在2007年销售增长是2006年的50倍。良好的市场表现，不仅使TDF、JAFCO Asia两家风险投资公司在2006年对其第一次投资之后，进行第二次追加投资，更吸引了美国KPCB风险投资公司首次对其进行大量投资。

　　就在众多国内服装企业纷纷效仿PPG时，PPG却出现让业界一震的消息。

　　此前市场传言，因为拖欠广告公司债务的诉讼纠纷，PPG旗下两个商标“PPG”和“YES！”已被法院查封，有关PPG资金链出问题的话题已经是满城风雨。近几个月以来，“中国网上服装直销老大”PPG就一直深陷在资金链问题与销售模式质疑的漩涡中。

　　据此前的国内媒体报道，PPG前身——上海佩吉电子商务有限公司与上海唐神广告签订广告合同，委托后者于2005年12月3日至12月30日期间在上海电视台与东方电视台各频道投放“PPG”电视广告，合同总金额为人民币100万。

　　广告播出后，佩吉支付了唐神7万元广告费，剩余的93万元一直未付，唐神于2006年将佩吉告上法庭。此外，PPG与上海旷视广告有限公司和上海元太广告有限公司也发生纠纷；与此同时，PPG与二家代工企业也发生了法律纠纷，一为江苏虎豹制衣，一为卓越织造，案由也为拖欠货款。

　　这些案件尚无结论，但却由此引发业内对PPG的诸多猜测。主要质疑来自针对该公司由于大量投放广告，同时销售额未达到预期而导致了资金链紧张。

　　身为PPG 首席执行官的李亮表示，“事实上，目前的现金流很好，并没有出现坏账等问题，而且新的第三轮投资3000多万美元已注入公司。”

　　PPG与代工企业之间的纠纷主要是由于这些企业加工的服装质量出现了问题，之后双方曾进行了协商，对方希望能以打折的方式将这些产品卖给PPG，但PPG并没有接受，因此才进入了司法程序。

　　针对大量广告投放问题，李亮坦言，服装行业销售过程中营销成本确实占了大头。从2005年起，PPG开始大规模投放广告，起初广告费用占到了营业额的70%。

　　“目前PPG的市场费用已经逐年下降，现在广告费用仅占全国销售额的20%，未来几年，PPG会将这笔费用控制在10%以下，等于或略高于行业平均线。”李亮说。如今PPG的销售很大一块依靠的是回头客，目前客户中的二次购买率占到60%。

　　除了资金链问题遭到外界非议，PPG没有自己的工厂、没有实体销售门店、没有自建的物流系统，仅靠呼叫中心和网络销售的“轻公司”模式也受到一直备受质疑。

　　目前，除去呼叫中心和物流中心，PPG公司内部包括管理、市场、采购等在内的所有员工只有33名。

　　“IT公司既做鼠标又做水泥的方式，我们不会尝试，我们永远不会自己来做物流，因为我们合作的物流公司永远比我们专业。同样，我们也不会建实体店。”李亮说，“任何一个企业在成长过程中都会遭遇坎坷，但我认为未来10年中电子商务的前景是十分光明的。”