产业演变之下的战略选择-战略策划--中国农资供销网

产业演变之下的战略选择

时间：2009-11-09 14:31:37来源：[标签:出处]作者：张成

产业成长的一般规律

企业在制定经营战略时，必须考虑产业不同生命周期的不同竞争状态对企业战略方向的影响。任何一个产业都会经过引入阶段、快速发展阶段、成熟阶段、后成熟阶段四个时期。一个产业的兴起总是从一个小范围开始的，很可能局限于一个细分市场，随着主流商业模式的确立，引入阶段宣告结束，进入成长阶段；采用主流模式的企业日益强大，无效率的企业逐渐退出或被淘汰，产业进入成熟阶段；稳定而又安全的投资回报是成熟阶段最大的特点；以产业销售开始下降为标志产业进入衰退阶段。

在每一个时期，产业的竞争状态都是不相同的。产业增长率、产业增长潜力、市场集中度、市场稳定度（市场集中度的稳定性）、产业进入门槛的难易程度、顾客稳定度、产业创新的空间与弹性、技术等关键资源的流动性等，通过这些要素的分析可以获得产业竞争状况的基本判断（每一时期的具体特征见产业生命周期特征表）。这些特征也是企业在制定战略时必须关注的，其中产业竞争的方式与产业竞争焦点是关键中的关键，这二者我们统称之为产业竞争规则。

产业竞争方式是指产业竞争者普遍的战略选择，比如规模＋低成本、产品差异化等战略选择；产业竞争焦点指产业竞争围绕什么展开的，是产业竞争方式的一种外在表现。通常我们都会有这样的认知：在饮料、家电等产业，产业竞争的主要方式是规模化和低成本，外在表现出来的竞争焦点可以总结为价格、终端的掌控；在IT新兴科技产业，创新是主要的竞争方式，竞争焦点是速度、终端、品牌。

不同产业有不同的产业竞争规则，这是因为不同产业顾客的需求特点不同；同一产业在不同的发展阶段竞争规则也会不同，这就是产业发展的一般规律。分析产业竞争的竞争方式与竞争焦点，一是明确产业竞争对企业资源和能力的基本要求；二是明确产业竞争致胜的关键，明确产品价值创新的方向。

产业竞争制胜关键是指围绕竞争焦点能够超越竞争对手的途径、支撑与保证，也是对参与者的竞争要求，它是一般性的，即产业内普遍采用的、也是必须采用的策略组合、运作模式以及能力安排，不同产业由于顾客需求不同、竞争方式不同以及竞争环境不同，因而有不同的制胜关键要素。（引自施炜所著《企业战略思维》）