销量直线下降　坚持还是转行-战略策划--中国农资供销网

销量直线下降　坚持还是转行

时间：2009-11-09 14:35:55来源：[标签:出处]作者：张成

◎企业样本

　　义乌某中型民营企业，占地面积30多亩，从事纺织原材料的生产与销售，主要为国内十几家纺织加工企业供货，现有工人60多名，2007年实现产值约2000万元。但2008年以来，原有客户需求快速下降，上半年企业完成的产值仅有去年同期的50%，企业无力拓展新市场，欲转产投资其他行业。

　　◎诊断病历

　　销量快速下降的直接原因是企业的客户（十几家纺织加工企业）进货量持续下降，间接原因是纺织行业发展大环境不断恶化。2007年下半年开始，国内纺织品企业为规避经营风险，一改货款月结或更长时间的回款结算方式，加强了对下游批零销售商的货款管理，加快了货款回笼。在资金压力下，下游批零销售商的进货量持续下降，直接影响了纺织品销售，从而间接导致原料生产企业销量不断萎缩。

　　销量快速下降，企业也想开拓新的市场，但无从下手。该企业没有销售部门，销售公关全由董事长一人负责，原来的十几家纺织加工企业的客户由董事长一人维护，不具有提供最基本的售前、售中、售后服务的系统，现在要开发新市场，仅靠董事长一人无能为力。

　　另外，产品生产过程中造成的次品和材料浪费现象比较严重。虽然生产流程分工明确，工人工作积极性也很高，但仅靠董事长的三个亲戚负责日常运营，管理过于粗放，产品质量要求不高，只要做出来能卖就行。董事长也认为，企业主要生产低端产品，产品要求不高，现在的生产管理已能基本满足需要，虽然现在次品、废品多，但与增加管理人员的成本相比，仍是划算的。