灾后突现“破窗理论”中小企业商业智慧面临挑战(2)
时间：2009-11-09 14:36:04来源：[标签:出处]作者：李玟
需要特别指出的：别忘此次地震受灾区及波及区都是我国西部开发地区川、陕、甘、渝等地，因此中小企业应当抓住这一难得的市场机遇，为灾区人民无私奉献、树立良好品牌同时，要加强市场调查和研究，发挥自身优势，找准切入点，善于开辟新市场，寻找重点投资项目与商机，积极向西部拓展，占领西部地区市场，进行二次创业，使企业得到快速发展。
灾后重建的投资原则与经营策略
在非常事件中发现商机，进而创造效益，这是现代企业经营的程序与常规。那么中小企业如何结合自身实际，掌握哪些原则、策略，才能准确切入，找到灾后重建、西部开发的最佳投资点，探索一条适合并推动自身与灾区、西部经济可持续协调发展的新型兴业投资之路？
1.高度敏锐，抢占时机。一方面中小企业要对当前局势和市场环境有高度的敏锐嗅觉，决不能忽视时局对企业的影响，很多时候时局对市场会起决定性作用。另一方面，在灾难事件发生后要强力出击，全力开拓市场，掘起商机，否则稍纵即逝。
1995年，日本发生了阪神大地震。这次大地震使该地区几乎陷于瘫痪。当时，江苏金坛市一家钢材销售公司却从中“悟”出商机：大阪的新日本制铁所已完全停产，至少半年才能恢复，而该巨型钢铁厂生产的优质冷轧薄钢板每年向我国出口至少50万吨，在我国钢板市场甚受欢迎。因此预感到这场大地震必影响到日铁向我国出口钢材的份额，该公司马上调集人力财力，吃进6千吨优质冷薄钢板，比其他公司抢先一大步。果然，一直冷清的优质冷薄钢板因货源紧，每吨涨了200至400元，该公司一下子赚了近千万元！
凡事中小企业要树立“有利需起早”的思想意识，要想在人先、走在人前，从参与灾区重建、西部市场培育入手，不断拓展西部市场空间。通过参展、经贸洽谈、直销、代销等方式，大力推动东部商品进入紧缺的西部。同时，把富有特色的、适销对路的西部商品引到东部来，真正做到互通有无、互利互惠。
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