美容院营销应该如何选择产品？-战略策划--中国农资供销网

美容院营销应该如何选择产品？

时间：2009-11-09 14:36:34来源：[标签:出处]作者：吴慧

现在美容院生存现状如何，在我看来，三分之一奄奄一息，三分之一无声无息，三分之一有声有息，即使在这“有声有息”里边，活得滋润得不多，拥有核心竞争力的则更为少见，市场是残酷的，你如果没有差异化的东西出来，很快就面临淘汰。

这几年，我们蓝哥智洋国际行销顾问机构通过调研发现，美容院整体经营情况是不乐观的，市场上同质化的产品泛滥成灾，看似馅饼，弄不好就会跌入可怕的陷阱。

这几天，从北京演讲回来，先后接到了各地一些美容院老板打来的电话，他们神情颇为焦急，于老师，到底应该选择什么样的产品呢？看广告吧，鱼龙混杂、华而不实，就怕上当受骗，这样的事情在周围发生得太多了。当时讲得天花乱坠，一旦加盟进去，真不知道陷阱有多深。

　　中国现在有一万多家美容化妆品企业，所谓：林子大了，什么鸟都有。当然也不乏有很多企业是为了圈钱的，要求专业线美容院首批进货就是10万20万，甚至更多，再加上市场的保证金，如果美容院投放广告，或者是重新开拓一个市场，这样一算下来，操作一个市场少说也要30万。甚至更多，如果碰到是圈钱的企业，等你进了10万货交了几万的保证金，转眼间，美容院可能就找不到谁是厂家了。因此，选好一个产品还真是不容易，除了自身的品质有保证外，企业的良好服务理念也很关键。

一个好的产品应该是能真正满足消费者需求的产品，消费者是不会白白地花钱买一个对他根本没用的产品的。产品通常是由三部分组成的，即产品的核心、包装及附加值，而这三个因素所对应的消费者的需求则分别是使用需求、心理需求及潜在需求。由此可见，产品与需求之间存在着一一对应的关系。