经营模式与执行力的冷思考-战略策划--中国农资供销网

经营模式与执行力的冷思考

时间：2009-11-09 14:36:35来源：[标签:出处]作者：李玟

面对当前的医药市场营销环境，产品同质化、模式多样化、投入产出比严重失衡、媒体泛滥等一系列问题，企业的市场发展之路举步维艰。

2008年是中国的奥运年，全世界都为之瞩目。2008年也是医药行业的大考年，今年将会有一大批企业面临换证的考验，生产企业的GMP认证和经营企业GSP认证直接决定了企业未来的发展方向；同时，医改方案即将出台，围绕着国家大一统的医疗体制大事，无论生产企业还是经营企业都纷纷为自己的前途谋划。毕竟，经过今年国家调控和市场整理，真正生存下来的企业才会成为未来市场竞争的主体。

于是我们看到，从四月份的国安国药会，伴随着行业排头企业实施的第三终端定位、单品突破定位、临床模式树立，快销品牌打造等等模式的成功，企业纷纷根据自身实际和市场发展趋势进行经营模式的打造，从而期望以这样的差异化经营战略弥补资深对市场参与偏弱的现状。

出发点是好的，说明处于目前医药发展敏感时期的企业有了更多的想法，不是在等死而是在积极求变。同时，也出现了大量跟风性质的企业在模仿模式的塑造，形似而神就差的很远了。而就这么一点简单的形似也不能很好的执行下去，除了依靠广告支撑的口号之外，实在没有让人感觉有什么惊喜。面对这样的一种畸形趋势，笔者作为医药行业人不禁产生了一种深深的忧虑：难道经营模式就震得那么重要吗？和执行力比起来，究竟那一项才是企业发展的根本呢？

一、 “经营模式”，企业发展的指挥棒

所谓经营模式，其实就是企业发展方向的问题。大凡企业都会有自己清楚的

执行力对企业的重要性不言而喻，它是企业发展的催化剂。经营方针是否有效得以落实，相关环节是否配合紧密等都会直接影响企业的发展前景。因为：做了，可能会成功（当然也可能会失败）；但是不做，则一定不会成功！当然所有的这一切必然要求有一个前提：所要执行的方针是对的。

三、求真务实，才是企业发展之根本

其实任何企业发展，都需要方方面面的要素综合起来，有效实施才有可能取

得成功。具体的说经营模式和执行力的比较，要从企业的根本来看。

1、企业本身组织运作高效务实，只是在目前的特殊行业竞争环境中被

同质化淹没，确实需要模式创新思变的。则企业无比根据企业目前自身情况，结合市场发展趋势，来对企业在商业竞争中的身份地位重新定位，以便于企业可以以一种崭新的姿态出现，也大大提升企业市场竞争的筹码；

2、企业本身组织运作就不是很顺畅，这个时候还妄谈要模式创新抢占

市场，那只会是一个天方夜谭。因为就是再好的模式，假如不能很好的得以实施，也只会是一纸空文，不能形成战斗力的。

回头看看国内的一些优秀企业，海尔、华为在喊“狼文化”，要求员工加强团队配合和执行力的情况下，他们成功了；修正药业、葵花药业、皖西制药……以单品为突破，注重企业品牌营造，多年来一直延续执行下去，他们也成功了；而我们看到更多的企业只是在喊了几句口号，象征性的做了一些东西之后就因为各种原因从行业的舞台上消失了。不是因为他们的经营定位不正确，而是在执行过程中出了问题，印证那句话 “光说不练的假把式”！

企业发展是大事情，孰轻孰重，还要认真看待，切莫盲目！

王亮，医药行业资深营销人士，多年知名企业从业经验，“定位突破营销模式”倡导者！历任市场区域经理、企划部经理、调研部经理、总经理助理、营销总监等职务，精通医药招商、OTC、第三终端、商业流通等专业渠道营销，注重理论和实践的有效结合。创立的：以产品和渠道定位的“特色营销模式”、品牌化招商、定向招商、“坐商、找商、营商”的招商模式探讨等营销理念，深受行业关注。全球品牌网、中国营销传播网、中国管理传播网、博锐管理在线、管理人网、品牌中国网等知名网站专栏作家，《中国医药报》、《医药经济报》、《销售与市场》等知名媒体特约撰稿人，已发表各类文章数十万字！电话：13592599929　　邮箱：WL51688@sohu.com