家具企业需加强渠道创新与管理-战略策划--中国农资供销网

家具企业需加强渠道创新与管理

时间：2009-11-09 14:37:10来源：[标签:出处]作者：吴慧

　　家具企业的纷争让从事家具行业的企业、职业经理人愈感压力与紧迫感，国内目前的纵多的品牌，还没有一家势敌力均的企业能够鼎立抗衡外来大型外企“侵略者”者，外国的家具品牌不可撼动的地位与价值观，终在老一的位置上依然不动，无敌大好中国河山，是幸运还是管理有方，一切的一切可以肯定是外企业能够有着高瞻远瞩的眼光来经营中国区业务，它们行使的不单单是产品那样简单，更重要是品牌的价值观与人文关怀，有人说：“一流企业做文化，二流企业做销量”从此可以反映渠道的管理、完善、建设、创新尤为重要！

　　谈渠道，就不得不谈渠道规划。但是就目前市场的表现而言，在渠道的管理中更进入了细节化的完善，如果在企业的市场定位不进行全盘的考究，渠道规划问题明显会受到了一定的轻视或者说是忽视，以至众多问题都集中在了本不正、源不清的渠道规划环节，致使渠道运营中的许多毛病都能从中找到祸根。　

需要建立以传统渠道成为一类型市场的辅助渠道，而将二、三类型市场打造成主渠道。

　　在如今渠道不是很明确的前提下，许多家具企业在渠道的建设中多以“以产品为市场定位目标进行渠道选择”这在产品激烈化的今天操作起来就有了一定的保障。

A、针对全国市场品牌渠道定位----专业家具卖场、专营店（大众类型）、大众化家具卖场；

　　1）有系统化的培训队伍，能够帮助经销商在短时间内建立优质的销售导购队伍，并且能够将产品进行细致的贯彻与消化。

　　2）用深厚专业知识去实施与引导管理。

　　3）在区域性的推广也是彻底地根据消费者的消费观念来制定渠道政策，在渠道的管理中有别于以往只管重视经销商、零售商的利益，而忽略了基层的消费者群体愿望。

二、风格新颖的促销方案也是渠道创新的一个部分

　　1、渠道的延伸与创新，针对性的促销活动优为关键，活动的方案、内容、优惠程度、受惠面需要经过一定的时间内考核后在制定，这样的政策方案才有水到渠成的作用，为了体现销售渠道中的的促销。加璐家居全年推出不少于8个主题活动的全力促销，极大地推进了全国加盟店的销量。

　　2、让店家对本次活动的现场感觉和希望厂家推出何种活动等想法以书面文字整理出来，有利于下次出新的活动方案。

通过渠道推广促销方案，从现代渠道的变革中为所面对的消费群体“想他所想，急他所急”让促销方案能够一气呵成！

三、渠道的变化影响到识别管理体系：系列平面VI的统一和推广非常重要。

　　目前在市面上看到许多的产品，个性识别系统是对该产品在市场的最重要的定位。

四、渠道的共识是完善的服务售后体制，建立《顾客档案》管理。

售后服务做的最成功的应该是家电业产品，你所接触到的家电名牌“海尔”等在销售完产品的后会有定期而不厌其烦的优质服务，这为企业的形象宣传奠定了良好的基础，因此家具行业在也需要建立细致而完善的《顾客档案》的管理，他可以在渠道上发挥以下重要的作用：

　　1）《顾客档案本》将帮助到经销商达成的目的：

　《顾客档案本》帮助经销商完善终端管理，巩固分销商、顾客群体，规范所辖区域的分销商网络、直营专卖店形象、终端统一的CI管理以及销售量的提升，同时对忠诚于品牌消

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