破解“企业战略”密码-战略策划--中国农资供销网

破解“企业战略”密码

时间：2009-11-09 14:37:21来源：[标签:出处]作者：李玟

战略管理萌芽于二战后，成熟于上世纪七十年代末。自从上世纪八十年代后，企业之间开始进入国际竞争，战略管理被世界各主要跨国集团首先采用，并推行到全世界。然而，很多中国企业的战略其实并不能算战略。例如，一家集团公司2002年的发展战略是这样的：“以邓小平理论和‘三个代表’思想为指导，以企业价值最大化和股东利益最大化为目标，继续实施‘两新两高一综合’的发展战略，认真应对入世以后公司外部环境变化，严格遵守国内外资本市场的规范要求，加大改革力度，加强经营管理，强化服务质量，提高经营效益，完成从‘规模主导型’向‘规模效益型’发展模式的转变，与时俱进，乘势而上，朝着国际一流电信运营企业方向大踏步前进。”

实际上这样的提法不能称之为企业战略。那么什么是企业战略呢？

什么是企业战略

20多年来，国内外各学派对企业战略有多种定义。《Economist》杂志给出了一个简单而权威的定义，即战略回答企业的两个基本问题：一是“Where do you want to go？”二是“How do you want to go there？”。仁达方略管理咨询公司认为，简而言之，就是三句话：想干什么？我有什么能力/核心竞争力？已经有了什么能力/还缺什么能力？

1）在哪里去进行竞争？我们将要到哪一个或哪些市场上（区域、产品等等）去进行竞争？简而言之，就是我们想做什么。比如说要发展房地产，是在北京还是在上海发展房地产？是发展公共建筑，还是做民宅？是做高档住宅还是做普通民宅？因此，企业想干什么，完全是一个战略选择，需要在产业、地域、产品结构和价值链环节的基础上做战略选择，这样战略就有差异化。

2）如何进行竞争？我们将在何种标准或差异性特征上去进行竞争？是成本、质量、可靠性，还是产品或服务的提供过程？如何竞争，就是凭什么与对手展开竞争。按照波特的竞争理论，企业的竞争优势来自于低成本和差异化。例如，万科做白领住宅，其他房地产企业要是成本低，就可以与万科在白领住宅领域展开竞争；或者万科做白领住宅，其他企业去发展酒店住宅、酒店公寓，展开差异化竞争。

2）要有一个不同的、为客户精心设计的价值链，这样才能有特色，否则只能在运营效率上竞争；

3）基于企业的实际情况，不追求不切实际的创新和定位；

4）要做清晰的取舍，并且确定哪些事不去做。战略最主要的是选择什么不去做，抵制诱惑。用做企业的思维去做战略，而不是用做生意的思维做战略。

5）企业在价值链上的各项活动，必须是相互匹配并彼此促进的。竞争对手要想模仿你，不能只模仿一件事情，而是要把整个战略都模仿过去才能有效。只有把企业的团队、技术背景全部挖过去，才能在战略上展开竞争。

6）战略要有连续性。只要是科学方法论形成的战略，如果中间没有出大问题，就可以连续实施。任何一个战略必须是可以实施三至四年，否则就不算是战略，但这并不意味着就永远一成不变，在实施的过程中也要进行战略评估，要清晰变什么，不变的是什么。例如，我们需要不断地寻找先进的做法，寻找更好的方式来实施战略。

经典的企业战略什么样

“经典”的企业战略分三个层次：事业战略，就是究竟选择什么作为公司的主业，这是企业首要的、第一层次的战略；竞争战略，既然我选定了主业，那我用什么样的竞争手段来打败我的竞争对手；功能战略，为了打败竞争对手达到我的目标，我公司的财务、人力资源、业务流程及公司治理应该怎么管。三个层次如图所示：

战略的层次

1、事业战略

事业战略，又称总体战略，是企业最高层次的战略。事业战略略关系到企业未来的发展方向，它需要根据企业的目标，选择企业可以竞争的经营领域，合理配置企业经营所必需的资源，使各项经营业务相互支持、相互协调。其关心的问题是：公司的事业（业务）是什么？公司应拥有什么样的事业（业务）组合？其战略行为一般涉及拓展新的业务，如事业单元、产品系列的增加（或剥离），以及在新的领域与其他企业组建合资企业等等，如在海外建厂、在劳动成本低的国家建立海外制造业务的决策。事业战略应当决定每一种事业在组

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