做生意不等于做企业-战略策划--中国农资供销网

做生意不等于做企业

时间：2009-11-09 14:37:22来源：[标签:出处]作者：张成

很多人习惯于把经营企业说成“做生意”，这不仅仅是谦虚使然，更重要的是一种观念的错位，即把做生意和做企业等同。这是万万不对的！

做生意与做企业到底区别在何处？简言之，做生意是做机会，做企业则是做企业的素质、企业的秩序、企业的能力和企业的制度，即做能力。很多公司在初期，凭借人脉关系，生意不错，但是后来坚持不住了，很多年没有什么发展，原地踏步。这正是因为他没有按照做企业来做，而仅仅是做生意。

联想的成功，源于其创始人柳传志一直都在“做企业，而不是做生意”。1984年，柳传志带领10名中国计算机科技人员创办了“联想”。当时中关村最大的公司是四通、四海，联想根本无法与之相提并论。中关村也有无数像联想一样的小企业，这些小企业大多本着做买卖、做生意的理念做倒卖生意，他们到深圳买计算机散件，然后到北京组装，抓到市场机会就成交一笔生意，否则只能坐吃山空。这些小企业通过各种商品倒卖都挣到了钱，但后来却纷纷倒闭。联想不一样，在过去的20多年里，它从原始积累开始，一步步前行。柳传志非常明白企业当时所处的市场环境，所以联想在掘到“第一桶金”后，并没有像中关村其他企业那样继续从前的业务操作模式。柳传志在总结公司运营以来的得失，思索联想未来的发展方向之后，最终决定做电脑产业（联想是中科院计算机所出资开办的公司，做电脑产业可以充分利用中科院计算机所的资源）。“做电脑”意味着联想在战略上做出了选择，做出了产业部署，而这种能力就是战略能力。做企业需要打造品牌能力、渠道能力、团队能力等等，联想从其明晰公司发展战略以来，按照企业集团运营发展的规律不断从观念、体制、管理等角度进行积累创新，全面累积能力，也正是这样才成就了联想集团在全球PC企业中的领导地位。今天，作为全球五百强之一的联想集团，其社会影响力是上世纪八十年代处于初创期的联想所远远无法企及的。现代企业家经营企业需要学习联想做企业的理念，实际上就是要真正按照做企业的理念、规律去积累能力，而非仅仅把握对市场机会的操作理念。换句话说，应该学习联想不只捞“第一桶金”的经营理念。

柳传志的成功告诉我们，企业老总应该首先把自己定位清楚——做商人还是做企业家。做商人和做企业家是截然不同的两个类型。做商人就是买卖，一手交钱，一手交货，短期就解决了。但是做企业家就不一样了，企业家需要把这个交易过程延长，先投资下去，经过一段时间之后才能回收利益。虽然不能很清楚地界定这段时间有多长就叫企业家，有多短就叫商人，但从意识上可以找到并做出一个大致的描述。例如，好多失败的投资并不是因为项目本身不好，而是输在做企业的观念上。本来一个项目的正常投资回收期是三年半，但企业太着急，总希望一年半载就收回来，把投资当成买卖去做，于是本想当企业家却当成了商人。在商业战场戎马倥偬的马云说：“做生意不等于做企业，做生意是单个的行为，而做企业是长期的系统工程，品牌犹为重要。”是大智大善之言。

企业家从不拒绝利益，但会抵御诱惑。利益对于真正的企业家不一定都是诱惑。因为他有约束力，他不仅追求成功，而且追求成道。这个“道”就是企业家的价值观。做企业就是为了赚钱、成为富人，这是一种价值观；有机会要去抓，有资源要去用，带领员工一起做事业，这也是一种价值观；做企业为了成就一个事业，要做成行业的老大、世界的一流，让企业成为受人尊重的个体，以后交给继任者还会受人尊重，这也是一种价值观。不同的价值观成就不同的企业家（或生意人），也成就不同的企业。

目前，很多企业存在机会导向、机会主义者、流浪汉现象。例如，有的企业突然在某个领域里取得成功攫取了大量资本和利益，就认为自己做企业非常的成功。其实很多时候情况并非如此，大部分这种所谓的成功只是机会的成功。

在中国目前市场经济发展的洪流中，想做好企业，就要摒弃急功近利，踏踏实实地本着以下原则与步骤来经营企业：做正（不做秀、不做骗）；做实（做基础、做内功）；做强（做能力、做优势）；做大（做扩张、做规模）。做强做大已经被众多企业喊得震天响，然而忽视了经营企业的原则和基础，做强与做大也只能是空中楼阁，难以稳固和持续。