别给业务模式和赢利模式划等号-战略策划--中国农资供销网

别给业务模式和赢利模式划等号

时间：2009-11-09 14:37:23来源：[标签:出处]作者：张成

业务模式不等于盈利模式。从概念上来讲，业务模式是在吸引客户、雇员和投资者并保证盈利的前提下，向市场提供产品和服务的模式；盈利模式则是在竞争条件下，由几种管理要素有机结合而成、能满足客户价值并实现利润最大化，且具有市场竞争力和动态稳定性的企业经营结构。简单地说，业务模式是企业做什么、如何做的问题；盈利模式则是如何赚钱的问题，是企业获取利润的方法和途径。他们的不同之处在于企业赚钱的方式不一样。

下面以业务模式和赢利模式对创业成功的影响，来更详细地阐述这两个概念及其异同。

两年前，仁达方略管理咨询公司的一位部下引入一笔海外资金开始独立创业。两年来，他的公司每年耗资人民币一千多万，买了数项专利技术，从事了很多开发研究，计划和实际开展的项目也很多。按照预期，每个项目好像都能赚几百亿，但到目前为止，公司几乎没有赚钱，2000多万打了水漂，典型的“光撒网不捕鱼”、“光听脚步声不见来人影”。那么，为什么企业有先进的技术专利、良好的市场前景、良好的业务模式、专业的组织团队，却没有赢利？

现实发人深省，答案却很简单，即这家公司没有搞清楚什么是业务模式、赢利模式及两种业务模式的异同。企业运营有了业务模式只是说明公司有事情做，并不说明有钱赚。以某项业务为核心出资成立一家公司非常简单，但是要让公司赚钱、赢利就需要企业拥有一种全新的思维与模式。

要正确区分业务模式和盈利模式，必须把握住几个要点：

首先，围绕企业如何获得利润的是盈利模式而非业务模式。企业存在的本质是利润最大化，企业的生存延续更要靠盈利来支撑。如果企业投入了大量的资本金，但没有产出，当资不抵债的时候，就只有关门大吉了。前些年，我国的大多数网络公司就是因为只有业务模式，但没有清晰的盈利模式，虽投入了大量的资金，但是不知道如何获取收益，最终悄无声息地走向了末路。所以，在创业的过程中，一定要分清业务模式和盈利模式。