企业扩张之路-战略策划--中国农资供销网

企业扩张之路

时间：2009-11-09 14:37:49来源：[标签:出处]作者：李玟

本文所提到的企业扩张属于企业战略层次上的问题，而不仅仅局限于一种战术的设计，对于一个希望企业成长为优异企业的管理者和企业家来讲，胸怀大志并且深谋远虑的考虑以下这些问题是大有裨益的。一方面管理者可以在这种思维的指导下有效的把握外部可能遇到的机遇，另一方面可以提醒管理者在具体的工作中如何将企业的长短期利益结合，使企业当前的行为能够同时体现企业的长远利益和短期的利益。

一、企业管理中的一些问题

当然，很多企业面临的问题可能大部分都是短期的，短期问题的产生至少有三种原因：

1、原有行为的失误造成企业当前的困难；

2、环境的变迁导致当前企业运行模式产生了不适应性；

3、企业运行模式的系统失衡导致局部问题的接连不断。

9、战略不清晰，工作没有方向性；

10、业务流程不顺畅，企业扩张中无法进行管理复制；

11、管理体制混乱，企业内耗过于严重；

12、职务体系不完善，人员激励缺乏平台。

等等

企业的现实问题一般都体现在以上几个方面，而往往是这些基础的工作做不好，进而影响了企业的整体发展。以上所有方面的管理是企业扩张的基础条件，但是根据二-八原则，并不是所有的管理对企业都具有相同的功效，据调查研究，不同方面的管理对企业的意义是不完全一样的：一般如下图所示：

• 经营理念、企业文化；★★★★

• 组织结构、部门功能；★★★

• 规章制度、行为规范；★★

• 岗位操作、权责描述；★★★★★

• 日常工作、程序流程；★★★★★

• 相关表格、汇总汇编。★★★

　　注：（★表示重要性程度）

在企业的基础管理中，以岗位职责和业务流程的重要性最大，是企业所有管理基础的基础。

从职能上来讲，有些管理职能属于企业的战略性职能，这些职能不仅仅是支撑企业各项业务运作的基础，同时也对企业的战略性成长起到基点的效用。

以下从企业扩张的角度论述企业战略管理职能的作用。

二、企业扩张的几种形式

　　自从人类有了组织和社会的存在形式之后，追求进步与成长实际上也就成了人的本性之一，同时也成了推动社会发展与进步的基本动力之一。企业的扩张是每一个企业家的愿望和追求，但实现企业扩张的方式要根据实际情况以周期来指导企业的经营行为。

1、策划之市场扩张

企业的扩张最基本的方法就是产品市场份额的增加。这有点类似于战争中的阵地争夺战，基本做法是以强大的实力进行力量的耗拼，对手慑于自己的强大或者由于力不能支而放弃或丢掉市场，但这一般是大企业的做法，由于强大的资金实力和人员实力，大企业往往通过耗拼资源的方法来获取市场份额，这属于正面的正规作战。除此之外，另外一种做法是以奇制胜的方法，就是通过产品的设计、活动的策划等来策动局部的市场，通过局部市场的获利来支撑其他市场的发展，达到以战养战的目的。以奇制胜的关键是深入的了解市场，所以充分的市场调查是必不可少的前提（当然如果有深邃的眼光也可以），只有深入的了解市场并有的放矢的予以策划，才能达到最大的增值效果。以奇致胜的主要方法之一是推出符合市场需求的产品，这要求有快速的产品开发能力和市场转化能力，当然这种产品开发能力不是指基础的技术研究工作，但至少是要有很强的和快速的模仿能力。基于策划的市场扩张需要渠道的配合，如果没有渠道的匹配就好像空袭完了之后没有地面部队跟上一样，无法实现真正的阵地占领。

2、资本之产权扩张

作为一种经济要素，企业的存在形式是多种多样的，并且金融市场的成熟和资本交易的发展为企业的成长提供了更多的方式和渠道。从法律制度上来讲，企业存在的基础是资本所有权结构，而不是管理权结构或者劳动贡献权结构等其他的什么形式，所以脱离企业的外在形式而从资本的角度来实现企业的扩张是现代经济发展的必然。

现在有些企业就是以买卖企业作为业务模式，把经营不好的企业以资本的形式获取所有权和控制权，通过自己的方法改善经营后再卖出去。而有的企业通过资本的方式收购企业，目的可以是获得其生产能力，也可以是获得其分销渠道、品牌、技术能力，而最后一种目的就是让这个企业消失，减少自己的竞争对手。因生产能力而购买的企业往往是因为自己有足够的市场空间，而却缺乏相应的供应能力。由此可见资本扩张的目的就是通过购买弥补自己原有企业的不足，而完善原有的企业。资本扩张中遇到的最大的问题是管理输出不足和文化融合不够两个方面的问题。管理输出不足会导致原有的企业无法因管理而改善，文化融合不够的企业会产生过多的组织冲突而效率低下。对于文化的作用和基础管理的作用在后面详述。

3、再建设之规模扩张

　　　有些企业的扩张虽然也是以资本投入的形式来体现，但他不是以企业收购的形式进行，而是通过再建设完成，既在原有企业的名义下通过扩大建设而实现企业的扩张。企业再建设扩张会涉及到业务流程的复制与人员的大量招聘问题，由于新招聘人员不涉及原有企业文化的问题，所以可以移植的基础管理和业务规范就显得很重要。

4、战略联盟与战略协同

　　　战略联盟与战略协同是当前管理学界应用频率比较高的一个概念。由于世界范围内的并够行为失败的广泛存在，人们开始怀疑并够是否是一

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