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“十一”策划法
时间：2009-11-09 14:39:12来源：[标签:出处]作者：李玟
策划过程实际上是整合取舍的过程，通过资源、策略、方法的整合取舍，达到资源的集约与市场目标的突破，最终实现企业的市场推广目标，这很象小学时学习的“十一”法一样。

“十一”目标：聚焦突围

市场无限，资源有限。我们只能有效地整合好有限的资源，去分割无限市场中之一块，这对占市场总数99%以上的中小企业来说更是如此，有了对市场和企业清醒而客观地认识，才能更好地运用“十一”法，才能有效地整合取舍、去粗取精、去伪存真后，才能看到以有限拓展无限，聚焦突围的那一天。

“十一”轴心：占领心智

资源策略方法的取舍依据的轴心是：对“占领消费者的心智空间”是否有帮助，能够帮助占领消费者心智空间的把它整合进来，对占领消费者心智空间没用的把它舍弃掉，这样就会达到每一个资源的有效利用。

商场如战场，用战争的思维思考谋划营销，才能看清营销的本质，实现推广的目标。商场与战场的不同在于，战场最终夺取的目标是阵地，商场最终夺取的目标是消费者的心智空间，只有消费者在心里接受认可了我们，我们才能取得市场推广的胜利，否则都是扯淡。以占领消费者心智空间，作为资源策略方法“十一”的轴心象一盏明灯，指引我们在市场的黑洞中不致于迷失方向。

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