民营企业路在哪里？-战略策划--中国农资供销网

民营企业路在哪里？

时间：2009-11-09 14:40:36来源：[标签:出处]作者：张成

2005年我国制造业平均净利润率有10%左右，2006年5%左右，2007年2%左右，2008年应该是负的，2009年呢？可能更差！目前，广东企业在这种压力之下，停工和半停工的企业几乎达到30%，而江浙两省停工和半停工的企业也达到20%。长三角、珠三角曾经一派灯火通明、加班加点的繁荣景象渐渐黯淡，善于长期在低利润区间飞翔的民营制造企业纷纷折翅落地。

人民币升值、原料成本上涨、劳动力成本上涨，就像绞索紧紧地勒在民营企业的脖子上，而且越勒越紧，让创造“中国制造”神话的民营企业们越来越喘不过气来。

民营企业今天何以至此？未来的出路在哪里？

营销上的偷懒

痛苦的原罪

中国有一句古话：人无远虑，必有近忧！长三角、珠三角的民营企业过去20年靠办工厂、招工人、做出口积累了大量财富，打火机一度占据全球70%的市场，领带一度占据90%的全球市场份额，俨然要垄断全球制造业，看起来是多么的“轻松”！的确很轻松，就靠盖几个敞篷式大厂房、大量来自农村的廉价劳动力，这些出口型民营企业就日进斗金，殊不知隐藏着巨大的市场风险。

渠道的构建，是营销部工作的重中之重；销量的规模是营销部工作的最高考核指标；品牌的创建，是营销部工作的根本目标。渠道的开拓才能开渠放水，才能让工厂转起来；销量规模的存在才能保证企业的真正立足；品牌的逐渐培育才能让企业可持续发展。

时间的紧迫性让出口转内销企业必须“跑起来”，不是“走起来”，必须以高出行业3—5倍的速度发展，才有可能捱过寒冬。

采取何种营销战略才能在国内市场迅速崛起呢？大抵有以下八种战略路径供出口转内销企业选择：

战略路径一：

成熟市场的差异化创新

企业不管采取哪种营销战略，最好的战略是基于企业原有生产优势，进入企业所熟悉的行业。如果企业所在的行业是成熟的行业，大多数为外资企业所垄断，但市场机会往往潜伏在里面。比如，成熟的行业大多市场稳定，外资企业的价格基本透明，渠道各环节的利润摊薄，即渠道的驱动力较弱，这往往给国内企业提供了可乘之机。

比如手机行业，市场非常成熟，产品创新的边际效应越来越低，诺基亚、摩托罗拉、三星等大品牌的渠道利润非常低，渠道怨声载道，国内手机品牌如天语、长虹推出低成本高性价比手机，给渠道更高利润，给消费者更高价值享受，快速在中国二三线市场崛起，并展开了国产手机品牌的大反攻。

天语、长虹的成功完全取决于营销的差异化创新。两个品牌纷纷选择了电视直销，用最锋利的产品诉求撕开了市场，不断地守正出奇，采取灵活的竞争策略，在渠道的推动和消费的拉动下，迅速创建品牌，为日后产品升级和市场升级打下了坚实的基础。

战略路径二：

传统市场的现代化激活

外资品牌代表的是西方现代化文明，他们熟悉的是西方现代化产品，而凝聚中国传统文化的产品是他们所陌生的，这恰恰是中国企业的最大市场机会。

中国的品牌一定来自于中国的传统文化，因为消费者的传统认识是企业运作品牌的最大免费战略资源。而且往往能够直接与西方成熟产品相对接，借力打力做品牌。

比如刚刚被列入中国新四大发明的丝

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