如何讲述你的商业模式-战略策划--中国农资供销网

如何讲述你的商业模式

时间：2009-11-09 14:41:20来源：[标签:出处]作者：吴慧

主持人：

白立新 IBM中国战略营运首席顾问（左四）

演讲嘉宾：

苏义龙拓互动国际资讯有限公司CEO（左一）

严晓青 360buy京东商城执行总裁（左二）

滕斌圣：模式比战略更重要

　首先说一下，我就是在京东商城买过液晶电视的消费者。为什么在那里买？我觉得国美、苏宁进去后是压力型的环境，不跟他们讲价钱觉得像傻瓜一样，但是跟他们讲价钱不知道如何把价钱讲到最低。京东商城一上来就给你标示出最低和统一的价格，对于我们很简单，而且配送效率很高。我觉得这个模式是管用的，也体现了我们国家整体经济模式的特点。

　这次评选得奖企业不少来自零售行业，为什么在零售行业中，商业模式的创新会这么受瞩目？我觉得有我们国家的特点，我们国家在零售上面所占用的资源，或者创造的价值，是大大超过其他国家的。比方说生产一件衬衫成本30元，在实体店要卖300元，而在网上卖150元，于是大家都趋之若鹜。家电这一块比较而言，在零售里面是效率最高的一个，但是带来的结果是很多家电企业都活不下去了。在这样的行业还是有模式创新的可能性，我觉得京东商城在这方面做出了很大贡献。

　另外一个领域，我看到提名企业比较密集地跟互联网有关，京东是特例，与零售和互联网都有关。互联网提名比较多也有它的原因，因为是相对虚拟的模式，做变化创新的角度更大，可以预见到，会有越来越多新的模式出来。

　京东商城的转变、商业模式的创新其实是被逼出来的，手上有那么多库存卖不出去，所以只能网上销售，很多企业都是头撞南墙后发现行不通，只有被迫想新的方法。

　模式是你赚钱最根本的方法，最重要，因此先要把模式定下来。也有相当一部分人反过来会说，可以先制订战略，如果在战略前提下需要的话，再把模式进行一定的修正。

　到底模式在先还是战略在先，需要做个总结。战略可以理解为，你目前在出发点，你有个目标是五年后想去的地方，战略就是目前所在的地方去你的目标这个路径。怎么样达到你的目标，就是模式的问题。比如你的交通工具是什么？你选择的路径如果是跋山涉水的话，开车肯定不行，你的模式必须要和战略高度地吻合，因为路径决定什么样的模式才能成功。这个小小的比方运用到刚才所讨论的问题——怎么样进行模式转变，我的理解是：战略转变相对容易一些。很多人认为战略转变困难，其实模式改变更困难，为什么这么说呢？因为战略转变可以理解为路径的变化，而模式转变是什么？要求你一边开车，一边要换轮胎，因为你的交通工具要发生改变，大家知道，边开车边换轮胎几乎是不能完成的。

顾备春：商业模式，最佳的不一定是最新的

　在中国来说，最佳的商业模式不一定是最新的商业模式，这是两个概念。就拿我做的这行来说，除了互联网是新兴的东西，整个零售，可能在人类有活动、集市之时就有了。但是在中国有机会，我们零售市场的竞争还不够充分，效率还不够高。所以不管你是卖服务、卖食品还是卖家居用品，全世界有很多好的模式去参照，而在中国有很多空白。如果在借鉴别人的知识后，再往前走一步，我们成功的概率会多很多，失败的概率会少很多。你已经了解到行业里最新的模式，然后站在巨人肩膀上再往前走，这是成功的第一步，不管你是做什么。

　虽然你成功了第一步，但是还有90%的概率会失败，为什么呢？你的团队要把新的模式执行到这个行业领先的水平，这是更困难的事情。如果不创新会死，创新就会有很大的风险，如果创新后进入了新的领域，而在新的领域没有领先的水平，那么风险更大。一个乒乓球选手突然说去打拳击，练了一个月与专业者对打，那么谁会胜利呢？

　麦考林这几年，最开始做邮购，后来做网站并且成为佼佼者，现在又开门店。一个公司能够把三个都做好，十分不容易。像做电脑游戏一样，一个个模块都做出来，然后整合起来，但是互相协调就很难。如果一个公司有能力进入新的领域，而且达标，并且

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