兵战商战，一脉相承-战略策划--中国农资供销网

兵战商战，一脉相承

时间：2009-11-09 14:42:10来源：[标签:出处]作者：张成

人们通过战争来领悟商战，由来已久，但从理论上系统地阐述军事战争与市场竞争的共性、揭示双方如何互鉴、焊接两者理论的专著，却并不多见。《军事战略在管理中的妙用》一书恰恰实现了战争与商战思维的完美对接。

清末著名资产阶级改良家郑观应首次将商业竞争称为“商战”。在他看来，商业竞争和战争之间具有共同的特征。的确，无论是商战还是兵战都是一种博弈。战争堪称世界上最严酷、最认真的策划、组织和执行，商战亦是如此。通览几千年的人类文明史，实际上人类一直从事的只有两种活动，一是你死我活的战争，二是优胜劣汰的商战。两者虽然在形式上不同，一是诉诸武力，一是诉诸产品或服务，但它们有着同一目的，即力图在高度不确定、激烈对抗的环境中占据优势，从而击败竞争对手，获得最大的利益。

从古人的“治产如治兵”到今天的“商场如战场”，千年一辞。说明兵战与商战这两种竞争活动的确密不可分，尤其是兵家依法治军，商家以法治业，彼此的兴衰成败都依赖于战略的抉择、群体的素质、团队的力量。将血与火的战场和看不见硝烟的商场相互对照、类比，自然能更好地启迪我们的思维。

人们通过战争来领悟商战，由来已久，但从理论上较为系统地阐述军事战争与市场竞争的共性、揭示双方如何互鉴、焊接两者理论的专著，却并不多见。乔治A．瓦斯康赛洛斯的《军事战略在管理中的妙用》一书恰恰实现了战争与商战思维的完美对接。该书以军事战略理论和市场竞争战略的双重视野，博采精言粹语，广集众家之长，通过介绍军事战争中的各种进攻和防御战略，对军事战争和商业竞争进行比较，将兵战与商战中总结出来的经验教训分门别类，最终将军事上的6种进攻战略和8种防御战略应用于商业竞争中，形成14种简练易懂的战略。无论置身怎样的竞争态势，你都可以在本书中找到基于你实际情况的制胜韬略。

谈及每种战略，乔治A．瓦斯康赛洛斯总是以历史上经典战役为开篇，归纳出制胜的战略；然后利用商业竞争和军事战争的相似性，把军事战略“嫁接”到商战中，并列举出相应的案例，使读者更加深刻地领会每种战略的含义。

读完此书，掩卷沉思。我不禁对中国市场上如火如荼的商战有了另一种体悟。