“攻心”：最具杀伤力的竞争-战略策划--中国农资供销网

“攻心”：最具杀伤力的竞争

时间：2009-11-09 14:42:37来源：[标签:出处]作者：张成

　　　　　品牌是夺“心”的最好武器，也是最具杀伤力的手段。

　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　——李玉萍

　　今天，生活中的一切都在市场这只“魔手”的下面，竞争无处不在，而且其激烈及复杂程度远远超过以前：首先，产品的生命周期缩短。在１８世纪，科技发展转化为应用技术，再转化为商品的时间大约需要１００年。１９世纪这一过程只需５０年；第二次世界大战前为２０－３０年，战后降为７年。１９９０年以来，这一过程进一步加快，一般为２－５年。例如，作为第一次产业革命标志的蒸汽机从发明到应用经过了８０年。标志第二次产业革命的电动机用了６１年。２０世纪初的收音机花了３０多年，飞机２0年。２０世纪６０年代的晶体管经历了３年，７０年代的微电子技术只有１５年，９０年代以来某些领域半年甚至一个月就有一代新产品问世。而今天，很多新产品推出仅仅需要半年甚至一个月的时间；其二是产品趋向同质化，竞争对手无法明确。大量产品的重复，使企业所面对的企业竞争对手比以往难以估计。当年，美国辉瑞推出“伟哥”后，巨大的市场空间和利润引来不少企业的模仿，仅在本国就有几十家。在国内，这种情况就更为严重。2003年，吉林九鑫集团推出的肤螨灵获得市场成功后，国内据估计有上千家企业模仿。在混乱的竞争中，迫使九鑫不断地加大广告的投放力度，并通过各种形式促销降价；其三、快速转移的消费者偏好，使资源投入越来越多。今天，举目所看，侧耳所闻都是各种各样的产品广告。信息的泛滥使通往消费者心志的通道更为狭窄。太多的选择，使消费者难以“忠诚”。为了吸引或留住消费者，企业只有不断地投入资源来获得或维持其市场地位。下面我们看一则关于饮料市场的新闻，来进一步理解市场的竞争：

　　2008年6月，统一透露除了持续加码投资大陆饮料生产线，统一企业总经理罗智先打算花30亿新台币，进行并购或策略联盟。统一企业有意出资30亿新台币收购大陆的食品和饮料生产企业，以便求挤掉可口可乐重夺果汁一哥地位。但是统一方面并没有透露潜在收购对象的身份。