亨达突围背后的真相-战略策划--中国农资供销网

亨达突围背后的真相

时间：2009-11-09 14:43:22来源：[标签:出处]作者：吴慧

亨达突围背后的真相

——对话亨达集团董事长王吉万

　　在人民币升值、原材料和劳动力成本上涨及金融危机等一系列因素的影响下，2008年底大批小型代工型鞋企纷纷倒闭；与此同时，行业的优势品牌象百丽、亨达、奥康、达芙妮等依托资本和品牌的力量占据的市场份额越来越大，中国鞋业集中度越来越高，行业洗牌已全面开始。

　　于清教：在这种情况下，亨达是如何取得保持30%增幅的？

　　王吉万：在25年的发展过程中，亨达一直在脚踏实地专注做鞋，积累了一定的品牌、研发、管理实力，综合抗风险能力日趋增强。金融危机下，亨达又及时地从管理、市场、品牌、研发等方面做出了相应的部署，通过全面的举措，进一步夯实了企业发展基础。在国内市场上，亨达加大了开拓力度，2008年新增店面216家，2009年，我们还将投资5000万元，实现300家店的开店计划；通过营销网络的加密，进一步提高企业的核心竞争力。在国际市场上，在加强与世界第一服装女鞋品牌NINE WEST、韩国三星等品牌合作的基础上，我们又与美国GUESS、日本HIKARI等国际一流企业达成了合作。这些企业规模大、品牌优势强，企业整体运营能力良好，所以在金融危机的冲击下，依然能够保持稳定的发展。另外，亨达还加强了技术研发力度，通过产品的功能性、健康性转化，进一步提升了品牌差异化，提高了产品的美誉度和知名度。

　　于清教：您说过，在危机的情况下，智慧型企业将暂时放弃规模投资，转而救市、破市。如何理解？

　　王吉万：作为日常消费品，消费信心的下降无疑是市场最大的打击，而外贸型企业转而进入内销市场则再一次加剧了市场竞争变局。没有人愿意在洗牌中被淘汰，无论是商业还是企业，都将拿出最大的利益来换取市场，市场竞争必然加剧，同时，也势必会导致企业利润的普遍缩水。

　　企业参与竞争，必须战备充足；在这种情况下，明智的企业应该采取不同的方式瘦身；逆势而上，对于企业而言，哪怕是发展良好的企业，都存在很大风险。所以我认为，智慧型企业应暂时放弃规模型投资，全力救市与破市。

缘何逆势而上

　　于清教：最近，鞋产品价格有没有调整？亨达的利润会不会受到影响？

　　王吉万：金融危机爆发以来，鞋产品的价格大概较去年同期下降了10%左右。在这种情况下，亨达适时做出了调整，通过销售业绩及管理水平等方面的提升，来保证或者提升企业的利润指标。

　　于清教：去年原材料一直在上调吗？我听说一些企业都是以最高价格购买的原材料，很大程度上影响了企业的利润空间？

　　王吉万：近期，原材料的价格稳中有降，没有太大波动。对于您讲的个别企业以最高价格买进原材料，影响企业利润的现象，我认为，这与企业的计划控制有关。如果企业通过流程及运营模式的创新，实现零库存，就能最大程度上减轻原材料价格的影响。亨达的原材料采购是有计划地进行，不存在随机或临时大进大出的情况。单就原材料而言，金融危机下亨达并未受到不良影响，应该说反而有所受益。

　　于清教：请您谈一下亨达在金融危机下不降反增、逆势而上的原因。

　　王吉万：鞋业行业也是在改革开放30年中发展起来的。由于广东、福建、浙江一带改革开放政策宽松，起步较早，因而形成了比较完善的产业集群、产业链，而北方鞋企则比较被动，整体的研发氛围和环境也相对落后。这也是北方最大的困难。在这些因素的制约下，北方鞋企能坚持到现在并健康向上地发展，实属不易。

　　亨达持续发展到今天，我认为有四个方面因素：一是过硬的产品品质；二是，亨达大批忠诚奉献的员工对亨达事业的发展起到了很大促进作用；三是，正确的时间做正确的事，在企业发展的每一个阶段，亨达都能够审时度势并及时作出战略部署、结构调整、转型升级等相关决策。对于企业发展中遇到的困难，亨达良好的预警机制更为企业及时调

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