青岛亨达：慧谷模式的先行典范-战略策划--中国农资供销网

青岛亨达：慧谷模式的先行典范

时间：2009-11-09 14:43:23来源：[标签:出处]作者：吴慧

从OEM到OBM两度蝶变

青岛亨达：慧谷模式的先行典范

经济导报记者　张黎　青岛报道

“此外，亨达今年还计划投资5000万增设300家门店，预计增加销售收入3亿元，以每家店4名营业员计算，将为社会提供1200个就业岗位。”王吉万16日对经济导报表示，“渠道是市场扩张最有效的措施，我们的终端销售网络每年都保持着匀速扩张势头。2008年在共增设了216家终端店，2009年1、2月份自营店开店计划和客户合作计划已经完成。”

“扩招，一方面是回馈社会的一种方式，另一方面，企业也能够保证在稳定发展的同时，保障新增员工的薪酬稳定。”王吉万说，“亨达现在每年的销售收入基本保持30%以上的增速”。

“和单纯出口型企业不同，亨达目前内外销的比重，国际市场占公司销售收入的30%，国内市场销售占70%。”这样的市场布局为亨达“安度”金融危机保驾护航。

据亨达集团提供的数据显示：在金融危机不容乐观的情况下，2008年亨达集团依然保证了往年的增幅，销售收入、利税分别同比增长35%、36%。

“自主品牌、遍布全国各地的3000家终端销售网络，奠定了亨达在国内市场的地位；注重自我研发、与国际知名品牌的合作保障了亨达国际市场的稳健发展。”王吉万对于亨达的自信溢于言表。

这一切，保证了在危机之下，亨达“手里有活，心里不慌”。

OEM—ODM—OBM三步曲

“制鞋行业是劳动密集型企业，在发展的过程中，传统制造业长期以来形成的单纯依赖资源型的劣势逐渐凸显。目前，随着土地政策法规、新《劳动合同法》等限制政策的出台，鞋业行业的准入门槛被一再抬高。金融危机的加剧，对一些无自主品牌、无核心技术、无销售渠道的代工企业更是雪上加霜。”王吉万对本报表示。

王吉万同时坦陈，“创业25年来，亨达也走过一段弯路”。没错，历史确实是个试错的过程。

“90年代中期，因为没有完善的产业集群、产业链，许多企业提出了传统的航空母舰型企业这一概念，进行自我配套，鞋底、鞋跟、鞋垫子都自己生产，但是由于精力不集中，企业无法实现快速发展。亨达也走过这样一段道路。2002年，亨达及时调整产业结构，转入联合舰队型的发展模式，开始专注做鞋，自此，企业走上了快速稳健的发展之路。”

在王吉万看来，亨达走过了OEM（原始设备生产商）—ODM（原始设计制造商）这两步，最终要实现的目标是达到与国外知名品牌的渠道共享和品牌共享，这是亨达要为之奋斗的第三个阶段，也就是现在常讲的OBM（原始品牌制造商）。

根据亨达对于品牌升级的规划，公司正在洽购一个意大利品牌主攻研发，并在规划实施与合作了5年之久的美国派诺蒙公司进入共同出资、品牌渠道共享的合作阶段。

王吉万向本报记者透露，“从去年年中开始，亨达就与这家意大利公司在洽谈并购事宜，目前双方已达成合作意向。”根据亨达对于品牌的规划，完成此收购后，将在意大利建设欧洲研发和生产中心。

与大多数鞋企的成长之路雷同，亨达“起家”的第一步也是做来料加工（OEM），俗称代工或者贴牌，没有自主品牌、没有自主权的鞋企，承受着两头在外、受制于人、低附加值的尴尬地位艰难生存。

如果说做不做品牌是个战略决策，而能否做好品牌则更大程度上取决于战术的高下。

“早在七年前，亨达就彻底摆脱单纯的OEM，实现了自我研发、自我设计的ODM合作模式”。亨达的这一转型在今天看来无疑是成功的，正是这次转型让亨达牵手了大批像世界第一服装女鞋品牌NINE WEST、法国国际品牌集团等国际一流企业，在合作的过程中，为亨达提供了许多可借鉴的国际一流的管理和技术经验，这也是亨达在今天的危机与寒冬面前“游刃有余”的重要原因之一。

在王吉万的鞋业版图中，拥有自主品牌显然只是事业发展的基础，要做“百年企业、世纪品牌”，必须再次进行产业转型升级。

两年前，亨达再次由ODM向OBM（自有品牌生产商）迈进，以期实现与国际知名品牌合资合作、品牌渠道共享。这是亨达品牌战略第三步。

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