中小型企业转型的突破与创新-战略策划--中国农资供销网

中小型企业转型的突破与创新

时间：2009-11-09 14:43:30来源：[标签:出处]作者：吴慧

2008年即将过去，默然回首，人民币升值、通货膨胀、《新劳动法》实施、出口退货政策波动、国际金融危机、国家重大救市政策的出台等波荡起伏，不断地刺激着中小企业的神经，充斥着提心吊胆下的无奈与迷茫，特别是国际金融危机的进一步深化，已在较大程度上影响着我国的中小企业，已难以置身势外而独善其身，很多企业的生产经营面临着前所未有的困难与挑战，如何进行转型应是企业当前重点思考的问题。

企业转型应是主动的突破与创新

2009年，中小型企业仍将继续面对动荡不定、态势不明的经济与市场环境，面对前所未有的困难与挑战，需要进行思维的突破与经营创新，大胆进行企业的转型。2008年，我们身边也有很多优秀的企业逆势而上，积极转型，获得了较好的经营业绩，我们应该主动向他们学习。

中小型企业转型的突破与创新从某种程度上讲是企业的战略调整，一是要主动突破，关键是要解放我们的思想，我们明知道按老路继续走下去看不到光明的，就需要我们大胆进行经营思维的转折与调整。二是要创新，关键是要积极寻找和培育企业的差异化优势，应想尽一切办法锁定、巩固、提升竞争力，哪怕是有一点就行。但要知道，没有思维的主动突破，就不会有积极的经营创新，一切行动都是建立在你的认知基础上的，突破是创新的前提与基础。

企业转型四个方向　方法

中小型企业的转型方法有很多，仁者见仁，智者见智，但从战略角度上讲，可分为“退、守、转、攻”四个方向：

很多中小企业属于加工型企业，对贸易的依赖度是很高的，我们应该变被动主动，学会两个两条腿走路，一是国内市场与国外市场并重，二是国际市场OEM与自主开发并重。

4、销售创新

一个企业要大发展，必须要拥有自己的销售网络，掌握了市场就掌握了企业自己的命运，我们应主动去构建和打造自己的销售网络，逐步形成以市场为导向的营销体系，实现与消费者的直接对接。几个月来，智商玩具有限公司总经理童元智和他的经营团队都在考虑如何建设内贸渠道的问题，正在策划“借玩具专卖体系占领制高点”的销售创新模式。

5、品牌打造

可口可乐的一位CEO曾经说过“即使全球所有的可口可乐工厂被毁掉了，我可以在三个月内再重建一个可口可乐”，这就是品牌的力量，是你的产品在消费者心目中地位，得到消费者的认可，是企业营销的最高境界。丹溪酒业把品牌作为市场助力剂，从2000年至今，丹溪牌红曲酒先后在省级博览会、农博会等展会上获评优质产品。2006年，“丹溪牌”荣获“中华老字号”称号。今年，该品牌又入选首批“浙江老字号”目录。成为是丹溪酒产品取得市场良好反响的催化剂。

选择主动进攻是需要具有企业家精神的，它需要企业具备一定的内在基础（如在管理、技术、产品、规模、资金等），需要有较清晰的差异化竞争定位，需要有着眼于未来而长期投入积累的经营意识。内涵上是以外部市场的有力驱动带动企业内部的有机整合与提升，光在家里整合优化或光想不动是大的效果的，是需要你持续不断地付之行动，在行动中动态优化整合提升。

企业进行转型的选择基础

每个企业的所有者都是把企业当自己的儿子看，对企业如何进行突破与创新的转型都会有自己

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