蓥峰实业：过渡性恢复的迷惘-战略策划--中国农资供销网

蓥峰实业：过渡性恢复的迷惘

时间：2009-11-09 14:45:52来源：[标签:出处]作者：吴慧

　一边是企业生存，员工生计；一边是结构升级，环保改造。一场地震，打破了所有美好的规划，蓥峰实业“过渡性恢复”究竟能走多远，一切还是未定之数。

从什邡驱车30公里，即是蓥华山脚的蓥华镇，蓥峰实业的主要生产基地就坐落于此。当我们把车驶入蓥峰厂区的一片开阔地打听情况时，他们的员工说，脚下的这片空地以前矗立着宿舍楼、综合服务楼、办公楼等6栋建筑，而所有这些都在不到两分钟的时间内被地震夷为平地。现在他们只能在门口的板房中办公了。

　顺着公路再前行10米就是蓥峰化肥的提货通道，这里的时间似乎依然定格在“5.12地震”那天：一个大型的原料库房只留下一面裂为半壁的墙体，其余三面全为孤零零的钢架，五层高的巨塔摇摇欲坠般大幅度倾斜着，输送管像麻花一样扭曲着盘旋在空中，各种不知名的容器、管道和废铜烂铁交织在一起。

　再往里走，终于能感受到蓥峰的脉搏重新在跳动。循着直入云霄的滚滚白烟，我们发现一排排厂房已经加固，设备在正常运转，烟囱依次排列，机器的轰鸣声将企业复苏的生机从山谷中传递了出来。

　这就是蓥峰实业给我们的第一感受——毁灭、残缺与重生奇迹般地浓缩在一个镜头中。

灵活周转，巩固市场

　震前，蓥峰曾是西南地区最大的复合肥生产厂家，1999年引入山东红日集团的技术改造后，生产规模达到50万吨/年，2007年销售收入达到11多亿元，利润有6000万元，其中“云河”更被评为“中国驰名商标”。当时企业提出了在2008年实现销售收入过15亿元、利润过9000万元的目标，甚至做好了在中小企业板上市的准备工作。他们在下一个10年的远景规划中展望，将蓥峰打造为销售收入30~50亿元的优良化肥企业。

　但地震袭来，一切戛然而止，所有努力都被夷为平地。相比厂房和设备的修复，市场的巩固也许是更为艰难的任务，因为竞争品牌很可能填补蓥峰停产的空当。

　地震爆发的时间恰恰是蓥峰生产销售的旺季，因为复合肥的产销必须赶在春耕和夏种之前。5月12日后，正好是夏种前夕，如果没有产品，即使面向庞大的市场需求，也只好眼睁睁看着市场的流失。庆幸的是，震前蓥峰生产储备了一批化肥可以用来集中投放市场，一定程度上弥补了传统市场可能出现的空白。

　另一个值得庆幸的是，因为考虑到不能马上恢复生产，蓥峰震前储备的原材料必须尽快转卖，而这正使他们规避了下半年的原材料降价风险，同时筹集了一笔重建资金。以硫磺为例，去年5月前，价格最高涨至6000元/吨，最低跌至400元/吨，现在为700元/吨。蓥峰震前库存了20万吨矿石和1万多吨硫磺，好在都及时地转卖出去了。而云南贵州一些同行中，特别是大型企业就有因囤积原料而亏得一塌糊涂的。

　虽然原材料价格有了大幅下降，但供应却遇到了前所未有的困难。蓥峰化肥最重要的原料是磷矿，而四川地区的磷矿基本上都集中于什邡一带，全国四大磷矿之一的金河磷矿也受损严重。此外，公路阻隔，即使有矿石也运不出来。最终，不得不请四川省政府出面，由一位副省长带队奔赴云南贵州等地寻矿。至今，蓥峰还从云南地区，通过铁路的方式输入大量磷矿，运费成本虽也有所增加，但至少不是“无米之炊”的巧妇了。不过，磷矿供应不足和铁路运力紧张的矛盾至今仍未完全解决。

　重建信心，归根结底是重建市场信心。经过一番抢修，蓥峰用三个月的时间恢复了生产能力，但毕竟停产导致的市场空白很可能被竞争对手乘机占领。于是，他们主动出击。9月16日~18日，蓥峰在成都加州花园酒店举办了20

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