金瑞电工：重灾区的轻骑兵-战略策划--中国农资供销网

金瑞电工：重灾区的轻骑兵

时间：2009-11-09 14:45:50来源：[标签:出处]作者：李玟

　在众多受灾企业中，金瑞电工算是一个幸运儿，生产较快恢复，客户没有流失，不受金融危机冲击，就连其他企业最为难的资金，它也不愁。

　但它不是出自政策温室的娇惯，而是在市场经济中闯荡出来的轻骑兵。

到金瑞电工采访郑德华总经理的过程富有戏剧性。

　约定的采访时间为下午4点，但由于上一个采访很顺利，对路程又没底，结果我们摸到绵竹什地镇才下午2∶30。艳阳高照，奔波劳苦，一车人睡意绵绵，于是随便找了一条支马路就停车打盹。一觉醒来，意外发现，车子就停在离金瑞大门十几米远的地方。

　与很多灾区企业一样，金瑞人也在板房中办公。而与常见的蓝顶白墙板房不同的是，金瑞在板房屋顶上用卷电磁线的转盘和黑色防晒布加了个隔热层，看得出他们很善于因地取材，改善条件。

　“今天这个酒怎么这么厉害？”酒还没醒的朋友下车就开始呓语。

　郑德华根本无心欣赏朋友的“幽默”。想到办公楼和一个车间属于危房，里面有上百名员工在工作。郑德华第一个念头是：完了！那一霎那，他感到喉头发热，口干得要命。

　最强烈的那一波刚过，他们就急忙往工厂赶。还没到工厂，就有电话打进来：人员全部安全撤离。听到这一消息，心里一块石头才落了地。

　回去一看：砖混结构的办公楼有4根柱子水泥全没了，裸露的钢筋扭得像麻花一样，而一些砖砌的墙体倒塌，整幢楼摇摇欲坠。

集团、客户、国家政策的馈赠

　由于震前金瑞就在进行技术改造，扩大产能。在办公楼拆除后，母公司剑南春集团又在技改项目中追加了1000万元投资。

　在加固车间期间，郑德华等人与客户一家家联系，汇报重建情况，衔接订单。重建中他感到最大的困难是：“心里急着给客户交货。这个行业竞争已经饱和，无论客户把订单转交给了谁，谁都有可能做大。”

　当金瑞恢复生产后，客户马上以订单相支持。而且这些日子都比较好过的老客户们在2008年回款非常积极，少数往年遗留的款项也一次付清，以至于金瑞2008年的回款率超过110%。

　由于生产没受到更大的耽搁，2008年金瑞及其员工还切实享受到国家对灾区的各类特殊政策优惠。

　第一笔是贷款利息普惠制，5•12地震后，灾区所有企业的银行贷款享受连续3年的贴息。金瑞2008年贷款1000万元，半年享受到了40万元的贴息。

　不过这项贴息优惠与金瑞已经渐行渐远。郑德华声称金瑞经营上没什么资金困难，而且剑南春总部愿意借钱给子公司。

　第二笔是灾区企业2008年的企业所得税全免，仅这一项，金瑞2008年就免除了200万元。

　第三笔是对于个人的，灾区2008年个人所得税实行“减九征一”，红利“减七征三”，而且2009年也将执行。

金融危机充裕了流动资金

　2008年下半年，金融海啸席卷全球，铜价大跌，这对金瑞会是另一场地震么？

　“金融危机对我们没有太大的影响，反倒是因为铜价下跌，我们的流动资金更充裕了一些。”郑德华说。难得看到一家企业谈起金融危机还保持着乐呵呵的笑容。

　过去几年，国际铜价呈现大起大落之势。2006年最高点每吨价格为8.3万元，2008年虽然全年平均价格为6万多元，但到年底价格已经下跌到每吨2.5万元。2009年春节前夕，铜价跌到近年来的最低点，每吨2.3万元。到了4月初，价格有所回升，每吨3.3万元左右。

　由于金瑞和客户的结算方式是加工费与铜价相分离的，而加工费是一年谈一次。因此对于金瑞而言，铜价的变化并不直接体现为产品利润的增减。

　对于主材料铜的采购，郑德华称只有通过期货市场这个套期保值平台来操作，不然做不了。

　“我们的操作方式是这样：客户下订单，其中的铜价是按照当天期货市场的结算铜价来确定。双方确认了价格，我们就在期货市场上购买客户需要的数量。由于期货市场具有把资本放大10倍的功能，因此我们只要付出很少的资金就可以买到客户需要的数量。由于期货市场在西南地

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