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价值创造，隐形企业如何摆脱夹缝中的生存状态
时间：2009-11-09 14:46:48来源：[标签:出处]作者：吴慧
价值创造，隐形企业如何摆脱夹缝中的生存状态

——从利乐看隐形企业的发展



对于隐形企业并没有一个明确的定义，通常的理解大致为不直接面对消费者，而是为终端产品提供部分零部件的供应商，这些企业因为不直接面对消费者的原因，即使在行业内足够垄断，一般人也无从知晓，因而称之为隐形企业。例如，没有人会关注可口可乐的易拉罐是谁生产的，也没有人会关注电视机中不可缺少的电子调谐器是谁生产的，人们只在意的是可口可乐还是百事可乐，长虹还是TCL。

隐形企业通常一方面要承担上游原材料市场波动的风险，另一方面由于没有品牌忠诚，在面对强大的终端产品企业也缺乏足够的话语权，可以说是在夹缝中生存。但是，即便在这样艰难的生存环境中也不乏优秀的隐形冠军。利乐，这家从包装设备、材料供应商成功发展成为“保护好品质”的代言人，占据了中国95%的无菌纸包装市场，它的一举一动足以影响整个中国乳品市场。从它在中国的发展，或许可以给我们很多在夹缝中生存的隐形企业一些启示。

对于利乐的成功，国内也有不少的文章进行了分析，有的认为是捆绑销售的模式成功、有的认为是关键客户管理系统的成功、也有的认为是品牌营销的成功，其实这些都只是利乐成功过程中的一个片段。利乐的成功在于为整个产业链创造价值（如图一），上述的各个成功因素，只是这个产业链中的一环。
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