破译中国联通3G时代一体化战略-战略策划--中国农资供销网

破译中国联通3G时代一体化战略

时间：2009-11-09 14:48:00来源：[标签:出处]作者：李玟

破译中国联通3G时代一体化战略

引子：

“3G时代来了，中国联通是以什么样的新形象出现，中国联通将以什么样的战略来重新面对三强格局的竞争？”

“中国联通要进行新的战略定位，肯定最大限度的发挥WCDMA技术的优势就好了，不可能有其它的优势比这个更明显。我们觉得中国联通应该认定了走技术领先的战略！”

“原中国联通与中国网通合并后，虽然新联通还叫中国联通，但原网通人数众多，新的企业战略应该是什么样的，估计谁也说不准！但是，我们有可能从原中国网通的轨迹中去找找，说不定可以发现一些端倪。。。”

“中国联通在2G时代作为跟进者，CDMA技术也没用好，市场化程度也不足，让中国移动赚足了人气、份额、利润。看来，中国联通在3G时代，没有一个好的战略，即使拿着好技术，胜负仍是难测。”

。。。。。。

我们来看看中国联通在517电信日开始放号后的一些公开政策：

“联通3G上网卡在国内任何地方使用时资费也一样，不分本地和漫游，统一资费。”

“每个3G上网卡以产品包的形式出现，其中包括联通3G上网卡、USIM卡，加上默认套餐，同时包含600元的预存款。每个3G上网卡产品包价格在1000元出头，去掉预存款和USIM卡卡费，其实上网卡相当于400元左右。”

可以看出，中国联通力图通过简单、有效、一体的政策，来给消费者一个清晰的印象：新中国联通会更加方便、简单地享受中国联通一体化的产品提供与服务。

原中国联通曾经存在：“一放就乱，一管就死”的政策制定怪圈。如为什么CDMA这种技术没有在中国最终打败GSM，也主要基于新世纪初由于销售政策没有匹配于销售目标，在目标-策略-管理上没有进行一体化思考，在CDMA推出半年而销量不理想的情况下，销售政策特别是“机卡捆绑销售”等极具操作空间与不规范政策的应用，使中国联通的CDMA销售最终走上了坎坷不平的道路。

据传，中国联通内部以“不可触碰的红线”来表示政策的一体化制定的严格控制，使中国联通可能的新战略-一体化战略，又清晰了一层。

现象三：管理越来越一体化了

据报道：

“中国联通表示，对于3G产品进行严格统一采购管控：全国各级联通决不允许自行采购及销售非定制上网卡；同时，严格统一产品形式：全国各级联通上网卡、上网本全部采用由联通华盛统一采购的标准产品包形式；并且，严格统一资费政策：各级联通上网卡、上网本全国资费一致。”

中国联通在3G时代伊始，成立新公司之时，内部就清晰表示出了地方管理要与总部管理的一体化思路。

首先，坚决不允许地方自行向供货厂商采购产品，3G手机、3G无线上网卡、3G无线上网本都只能由总部的相关部门统一实施。

其次，从原来的终端管理中心演变成的联通华盛通信公司在2G时代既是手机终端的管理者，自己也销售手机终端产品，现在终端管理中心职责被总部收回，联通华盛成了一个彻头彻尾的国代商，只不过与国内最著名的手机国代商天音、爱施德相比，联通华盛不是干儿子是亲儿子而已。可以说，中国联通将手机终端的职能也与个人客户部的职能一体化了。

还有一个插曲是：近日有朋友赠送了我一个中国联通基于WCDMA的无线上网卡套装。他开玩笑说，现在中国联通的一体化管理真是相当严了，中国联通的手机销售部门曾经在设计该套装包装时，曾想到一些改进以及拓宽的思路，但是被一口回绝了，原因是，中国联通的新VIS系统要求非常严格，不能随意改动！

从此看来，终端管理中心、手机终端销售管理、品牌管理、运作、采购管理等等，这些原来不一定链接如此紧密的管理职能，现在在中国联通内部至少是在往一体化战略下逐步实施了。

现象四：渠道运行越来越一体化了

在2G时代，中国联通的社会渠道运作与中国移动相比有较大差距，如与代理商、通讯卖场、家电卖场等的合作，并没完全市场化，并且可以说，中国联通的渠道建设原来就没有经过系统性、前瞻性的规划与实施。

现在，中国联通提出了“自有渠道社会渠道”相结合的一体化渠道运行模式。该模

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