如何使企业品牌增值——独特的营销模式-战略策划--中国农资供销网

如何使企业品牌增值——独特的营销模式

时间：2009-11-09 14:48:01来源：[标签:出处]作者：张成

如何使企业品牌增值——独特的营销模式

三星有两个突出的特点：一是在主导产品方面，争做“世界第一”。例如，它开发了世界第一个商业用途的CDMA，还开发了世界第一个CDMA2000手机。2004年2月，还把CDMA和GSM两项技术合并，开发出“世界电话”产品。除此之外，在1999年，它开发了世界第一个可视电话，世界第一个MP3手机，还有世界第一个摄像手机。这些主导产品，由于它们的新颖性、实用性，即使刚上市时价格不菲，也大大吸引了众多年轻人和时尚者的眼球和他们的钱包，为三星公司带来了可观的利润。第二个特点是在市场推广方面。三星特别热心赞助体育项目，1997年加入第四期奥运TOP计划，大大增强了三星品牌的知名度。现在无论是世界锦标赛、雅典奥运会、高尔夫锦标赛，还是一些国家的重大体育赛事，都可以看到三星品牌的身影。除此之外，与媒体联营，推出数码产品，也是它出奇制胜的高招。例如，2003年与美国的华纳兄弟公司合作，在《黑客帝王》影片走红后，及时推出黑客手机，推广到52个国家市场，获得了很好的经济效益。

在营销模式方面，戴尔的成功是最值得论道的，也是最值得学习的。

<案例>戴尔：直销赢得消费者

（1）从商用市场开始占据中国市场

2001年，联想公司在中国电脑市场上的占有率为30.8％，同年戴尔公司的占有率仅为4.6％；从数据来看，在国内市场的较量中，国内老大远远领先于国际霸主。

这一年中国个人计算机市场总增长率为23％，当年联想电脑的增长率为28.2％，而戴尔的同年增长率则高达64.6％，后者迅猛的增长速度让所有国内厂商包括龙头老大都深深感到了压力。