可口可乐中国策-战略策划--中国农资供销网

可口可乐中国策

时间：2009-11-09 14:48:38来源：[标签:出处]作者：张成

可口可乐中国策

提要：面对本土企业强有力的竞争，可口可乐丝毫不敢松懈。这一碳酸饮料巨头没有理由放弃任何一种饮料产品的市场

可口可乐收购汇源果汁的计划失败之后，外界都在猜测可口可乐未来在中国的市场策略，并且试图从可口可乐的宣传活动上看出一些端倪。

今年5月19日，可口可乐中国公司在广州大学城举行了近千人参与的“美汁源果粒橙派对”。派对上可口可乐中国公司宣布，邀请“人气天王”香港歌手陈奕迅出任美汁源品牌新代言人，启动美汁源品牌果汁饮料新一轮全方位市场攻势。

可口可乐中国是否正在转型，将销售重点由带“气”的碳酸饮料，转向不带“气”的果蔬汁等饮料品种上来？可口可乐中国区副总裁李小筠对此给予了否定回答。

李小筠告诉《中国新时代》记者，收购汇源果汁可以加快可口可乐进入中国果蔬汁饮料领域的速度，收购最终没能成功，可口可乐感到很遗憾，但会尊重中国商务部的决定，而且这不会影响到可口可乐在中国的整体策略。

美汁源是重点

虽然不放弃已经营的任何一个饮料品种，但并不意味可口可乐中国公司接下来没有工作重点，李小筠表示，可口可乐未来在中国的发展重点之一是美汁源品牌果汁饮料，原因是美汁源品牌果汁饮料在中国市场推出的时间并不长，其生命力更为旺盛，市场成长性也更好。

据了解，美汁源最早是可口可乐在美国推出的一个果汁饮料品牌。2004年，可口可乐开始在中国推广美汁源品牌产品。可口可乐中国公司推出美汁源果粒橙之后。统计数据显示，该产品的销量以每年两位数的速度增长。2007年，可口可乐的市场份额超越统一公司，坐上低浓度果汁市场的头把交椅。2008年美汁源则成为中国果汁饮料市场销售量第一的品牌。

李小筠介绍，美汁源果粒橙5年前推出的时候，市场份额很小，但果粒橙这种含有果肉的饮料一经推出，就受到了中国消费者的喜爱，成为可口可乐旗下的明星果汁品牌。美汁源品牌饮料最好的口味都是在中国研发出来的，可口可乐试着将在中国研发出来的产品向韩国、菲律宾、越南等东亚地区推广，也取得了成功。

由于美汁源果粒橙受到中国消费者的欢迎，可口可乐加大了在这一领域的研发力度，继果粒橙之后，可口可乐又相继推出了系列添加果肉的新口味饮料，包括西柚口味的“美丽果”、热带水果口味的 “热带果粒”。今年6月上旬，美汁源品牌果汁饮料又推出了爽粒葡萄，使该品牌果汁饮料的口味达到了4个。

据介绍，可口可乐计划将新研发出来的美汁源饮料产品推向全球更多市场，当然会考虑当地的经济发展程度、消费者的消费能力，并针对当地市场对饮料进行相应的改良。

除了果汁饮料之外，为了适应中国市场，迎合中国消费者的需求，可口可乐中国公司还一直希望在茶饮料领域有所建树。由于不了解茶文化，可口可乐中国公司在茶饮料市场曾经错失了很多发展良机。

近年来，可口可乐与另一个全球食品饮料巨头雀巢合作，各占50％股份成立了一家合资公司，专门生产销售茶饮料。两家企业发挥各自的优势，产品研发以雀巢为主，使用雀巢品牌，由可口可乐负责生产和销售，共同来推广茶饮料。目前双方合作的产物雀巢茶仍然在不断推出新的口味，以期适应中国市场。

李小筠表示，期待着雀巢茶、原叶茶等茶饮料产品，能够像美汁源果汁饮料一样，成为可口可乐在中国市场的又一闪光点。

追逐中国梦想

上世纪90年代初，中国市场在可口可乐的全球销售排行中排名20位左右。如今，中国已经成为可口可乐的全球第三大市场。上世纪90年代初，中国每年人均饮用3瓶可口可乐产品，如今则增加了9倍

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