招商企业能经得起“诱惑”吗？-战略策划--中国农资供销网

招商企业能经得起“诱惑”吗？

时间：2009-11-09 14:49:03来源：[标签:出处]作者：张成

招商企业能经得起“诱惑”吗？

招商企业能经得起“诱惑”吗？

曾经有山东东阿阿胶股份有限公司董事长刘维志说过：做企业要经得起诱惑，同样，做医药招商也要经得起诱惑。刘维志说过，做企业说起来很复杂，其实也很简单，做企业就像做人一样，做人要勤奋踏实，做企业也是一样。

进而联系到医药招商也是一样的。

刘维志说，这个世界到处充满了诱惑，所以说做企业就像做人一样，还要经得起外面世界的诱惑，千万不能随风倒。对于医药企业来说，诱惑不仅来自企业外部也有来自于企业的内部风险，外部诱惑主要表现在国家政策制度的倾斜，外部厂家的一些销售方式等，内部主要表现在企业自己，一个有生命力的企业是一个有毅力的企业，不会因为外界任何变动而改变，曾经的东阿阿胶就是一个很好的例子。

目前大家所能够看到的东阿阿胶公司的规模和生产基地，包括阿胶博物馆、阿胶文化和企业理念都很现代化，但是1970年以前，整个阿胶工厂只有17名正式职工，其余的都是临时季节工，那时的东阿阿胶只是一个家庭作坊式的企业。20世纪80年代初期，是企业大整顿时期，中央要求企业必须要重视科学的管理；20世纪80年代中期，则是企业全面质量管理阶段，中央强调企业要进行过程质量控制，当时引进了许多韩国和日本的产品质量控制过程，这对企业又是一次思想革命；20世纪90年代初期，企业开始全面升级。经过这三个时期的跨越，东阿阿胶才开始具备现代企业管理的基础框架。所以说，做企业就像做人一样，当时中央的每一步战略下面的人都还不是很懂，此前他们也没有“喝过”洋墨水，好就好在他们这些人做事老实，上面交代该怎么做，就是拼了命也要做好。20世纪90年代中期，中国许多大的医药企业集团，都开始走多元化的道路，然而多数走多元化道路的医药企业，最终都问题重重，有的倒闭，有的则负债累累。当时阿胶公司受到外面的诱惑也很多，股市刚刚开市的时候，许多企业都去炒股票，钱赚得也确实快，比卖阿胶容易得多，但是后来怎么样？现在济南好几个企业都垮了。当时三九医药说要用10亿元打造万家连锁药店，他们也很着急，如果连锁药店都被三九医药占据了，以后阿胶到哪卖？与此同时，东阿阿胶公司也决定要开连锁药店和收购医药公司，与三九医药抢夺药品销售市场，而且步子迈出去了一小步，收购了山东金马医药，当时北京的一家大医药公司也希望阿胶收购，最后阿胶公司还是决定一心一意做阿胶，所谓术业有专攻，实践证明东阿阿胶的路子走对了。

其实做任何企业都是一样的，做实营企业和做招生企业也是一样的，不同的是招商企业比实营企业更需要有坚强的毅力，要经受来自外界和自身的任何诱惑，万事贵在坚持，这就是我们所说的做人有韧性，做企业更要有毅力。

09年，政府的新医改着实震撼了一些医药公司，不错这既是对医药行业的机遇也是面临的挑战，在这种利润相对减少的情况下，有些企业肯能会铤而走险，大胆走革新之路，但是也有些企业利用这次机会制定符合政策的战略，稳定发展，相比较而言，这两种方式都没有问题，但最重要的还是要制定出符合企业自身发展模式的策略。