将招商组织化进行到底-战略策划--中国农资供销网

将招商组织化进行到底

时间：2009-11-09 14:49:47来源：[标签:出处]作者：吴慧

将招商组织化进行到底

将招商组织化进行到底

前文提到过将招商专业化进行到底，在这里提到将组织化进行到底是不是和专业化有什么冲突，回答是否定的，当然不会冲突，相反，两者的关系是相辅相成的。将专业和组织共同运用在同一家企业所产生的效果是令人惊奇的，因为很少有企业能成功的将二者运用自如。下面介绍一下招商过程的组织化。

1、招商组织化的必要性：以往企业大都较重视企业战略，很多的领导相信只要政策用对那招商肯定没什么问题，这种想法只有前半句是正确的，只讲求运用正确的政策是远远不够的。首先，医药招商中的这些方法模式如：行商、精准招商、精细化招商、专业化招商等等只是一种依赖的手段和方法而已，具体的实施才是最为重要的环节，我们讲实践出真理，好的方法不去实践不去落实，在市场营销不断升级逐步趋于完善化的今天，只能说是做足了表面功夫而已。如果将企业自有的模式产品比作是基础性的服装，相信通过营销的组织化会使这件招商的服装变得更加亮丽。

2、医药企业招商组织化的内容：

（1）企业内部结构组织化（包括企业团队及团队服务的组织化）

严格来讲，企业团队和服务应该是招商成功的关键因素，换句话来说人力资源是企业的第一资源，营销的专业化需要在人力资源上实现有效组织和使用，在招商过程中，人力资源的组织如果不到位会让招商效果大打折扣，现实中这样的实例不胜枚举，如果一个企业的高层连这一点都意识不到位，有何从谈起招商的专业化。对于团队是组织化最重要的是要逐层进行分解，让不同层次不同能力的人分别从事不同的工作，在不定期进行商讨研究，切忌不能让工作脱节，时刻让身边的同事了解自己在做什么。