精细化招商，你也能做到-战略策划--中国农资供销网

精细化招商，你也能做到

时间：2009-11-09 14:49:49来源：[标签:出处]作者：张成

精细化招商，你也能做到

精细化招商，你也能做到

近几年出现了各种招商方式如精准招商、“坐商”“找商”“行商”、自建销售终端、电子邮件、利用QQ进行短信群发等方式都被广大招商企业相互运用。这些方式都不同于传统的那些招式方式，各有各自的益处，行商强调企业主动联系代理商销售自身产品，自建销售终端可以将主动权掌握在自己手中，但费用高，见效慢，搞不好会成为家里供自己观看的“花瓶”，电子邮件和QQ短信群发信息发送速度快但见效低，信息不准确，无法进行目标定位。精准招商强调精准定位，伴随新的进入商家最新出现了新的招商方式——精细化招商。

精细化招商是指招商企业根据企业自身定位方向和行业发展的趋势，确定出自己在某方面所具备的优势，通过有针对性的实施招商行为和市场经营，使得这样的优势得到最大化的体现，从而不断加强招商精准度和经营效果的一种招商模式，是对精准招商的进一步升华。　

对于医药招商而言，目前医药招商市场采用最多的招商方式仍旧是电话招商和QQ利用，在相当一段时间，在产品线规划、渠道拓展规划、市场信息掌握方面仍将存在很多弊端，针对这些问题能不能得到有效解决直接关系企业自身发展。值得欣慰的是，目前在医药行业这方面做的比较好的企业如西安蚂蚁医药网和深圳朗欧等企业，蚂蚁医药网在互联网招商方面做得确实不错，而朗欧则走的是高精品路线，他们都在行业中处于佼佼者，得到了行业关注和认可。纵观医药市场的未来，走精细化道路的趋势必将进一步得到扩大，还会有更多的企业加入到医药招商领域的专业化细分，但是市场的深度细分是经营机会的无限提升，对整个行业发展有很大是帮助。

其实做好精细化招商也不难，难就难在让企业分析找出适合自己发展的路线和寻找自身存在的优势并将此优势扩大化，细分化。在这方面，很多企业做的不是很好，他们往往只盲目的寻找一种能够暂时见效的方法，但不会去为企业的长远利益考虑。我们讲精细化招商是对精准化招商的经一步升华，那么最基础的事情就是要先做好精准定位。前几篇文章也讲过关于精准定位的一些方法，这里就不再介绍，做好了精准定位后接下来就是要针对企业自身发展状况进行市场分析和发展趋势地位，确定好自己将某方面具有优势的东西包装进行发扬，不断精细化的扩展，这样对于企业的形象问题是个好的宣传，然后要有针对性的实施招商行为和市场经营，将企业自身优势得到最大化的体现，从而不断加强招商精准度和经营效果。最后只得一提的是，当企业决定要走精细化招商路线时，一定要把握好市场方向，如果市场的发展还没有进入能够精细化招商的企业还需要针对自身的发展制定出类似的精准方案，这样避免了盲目运用招商模式所带来的负面影响。