淡季打广告　成功有诀窍-战略策划--中国农资供销网

淡季打广告　成功有诀窍

时间：2009-11-09 14:50:44来源：[标签:出处]作者：张成

淡季打广告　成功有诀窍

产品销售有淡旺季之分，这是众所周知的市场规律。在淡季，许多企业不约而同整顿销售渠道、处理库存；团体旅游、员工休假；产品研制、市场规划等等。在旺季，产品高调上市，渠道猛烈促销（堆头、特价、各种陈列比赛、各类消费者促销活动等），广告集中投放，快速发挥应有的说服顾客购买的本质作用。

应该说这些举措考虑到短期与长期策略的平衡，本身并没有错。但是，当同类企业都这样做的时候，特别是都同样在旺季投放广告的时候，问题就出来了。

营销传播的本质是抢占消费者的大脑，但是大脑拒绝繁杂，追求简单。同一时期，人们大脑接受各类雷同的信息时，信息之间会严重地相互干扰，具体信息的记忆度明显降低。看电视大多有这样的感受：央视2套尽是汽车类、家电类广告，5套是运动鞋服广告；夏天到处是饮料广告、冬天是羽绒服广告、节假日是保健品广告。但是仔细想想到底是哪些品牌的？多数想不起来。同类广告相互干扰、排斥，这是广告上的“噪音”现象，而噪音强度是影响广告效果的重要因素之一！

旺季投广告，会引起即时消费，促销，这是其最大的优点。但是当竞争对手们都这样投广告的时候，因为存在“噪音”现象，广告效果大打折扣，这是旺季投广告最大的且难以克服的弊端！许多公司也深知旺季集中投放广告的利弊，更深知品牌打造需日积月累，故也会在淡季投放少许广告，即采用波浪式投放策略，预算比一般为三七开。

兵法云“实则虚之，虚则实之”，为什么要在旺季强打广告与对手硬拼？我们为什么不可以避实就虚将广告预算分配为淡旺季7∶3在淡季，在消费者大脑未受竞品干扰的前提下，通过一定力度的广告，让人们记住品牌，逐步积累品牌知名度、影响力。在旺季则集中力量实施各种各样的促销活动，用终端拦截战化解竞品的旺季广告战！

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