与高手过招　打赢“不对称”的竞争-战略策划--中国农资供销网

与高手过招　打赢“不对称”的竞争

时间：2009-11-09 14:50:48来源：[标签:出处]作者：吴慧

与高手过招　打赢“不对称”的竞争

这个提法儿的由来是我对“不对称”战争理论的思考和理解。

“不对称”是美军近些年提出的新军事理论中的一个概念。不对称战争特指当代某些局部战争。美军《2020年联合构想》指出：“今天，我们拥有无可匹敌的常规作战能力和有效的核威慑能力，但这种有利的军事力量对比不是一成不变的。面对如此强大的力量，潜在对手会越来越寻求诉诸不对称手段……发展利用美国潜在弱点的完全不同的战法。”

虽然这一概念的界定，军事学者们至今还在争论不休，但不对称的军事战史的事实却早已客观存在。古今战争中“以少胜多”、“以弱胜强”的案例比比皆是。

在战争中，两军对阵，虽旗鼓相当，也最终总会有一方胜出。在交战双方力量悬殊的情形下，也可制造弱小一方击败强者的不对称战争的经典之作。

与高手过招，就好比下棋。高手思虑缜密，落子有道，几个回合，杀机浮现。而弱势一方棋路不精，招架不敌。想跳马，马已被困，动弹不得；要用车冲，车却已被挤进死角，轮转不动；欲使炮轰，炮已无支撑支架……双方技艺不在一个档次上，因此双方的对垒是不对称的博弈。但是，老猫也有打盹的时候，弱势一方一方面在与高手过招的同时，坚持在困境下的不沉沦，在力量不济之下的扬与弃，相持阶段的坚与韧；一方面在生死的较量中学到了对方的长处，并捕捉到其薄弱的环节，直到有一天，乘其不备，攻其不意，一举拿下对方。渐次，弱势选手也会成为棋中高手。

商场如战场，竞争如盘棋。在市场竞争中，商家林立，强手如云。那么，相对于综合能力低下的一些中小企业，该如何打赢眼下的不对称的市场竞争呢？电视剧《天道》中的故事给我们带来了深刻的启发：剧情中的王庙村是穷得不能再穷了的贫困村，几个想在音响圈儿中混的人都是业务方面的“半拉子”。而对手“乐圣旗舰”是国内音响技术一流的响当当的大品牌。那么，后来的王庙村成立的“格律诗”音响，是如何打赢这场双方实力悬殊的不对称的市场竞争的呢？其原因何在呢？我总结有以下几个方面：