著名品牌营销专家于斐谈成长型企业招商弊端-战略策划--中国农资供销网

著名品牌营销专家于斐谈成长型企业招商弊端

时间：2009-11-09 14:51:19来源：[标签:出处]作者：李玟

著名品牌营销专家于斐谈成长型企业招商弊端

中国的市场经济，历经十几年的发展，目前消费市场已经高度成熟和稳定，新企业进入的门槛愈来愈高，伴随着市场经营环境的变化，企业的生存和发展面临着巨大的市场障碍。近年来，由于消费者成熟、媒体价格上升、产品同质化以及营销模式缺乏创新，导致市场的经营成本大幅上升，中小企业进行市场操作的难度进一步加大。

著名品牌营销专家、蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO于斐先生指出，在这个市场变革的非常时期，如何审时度势，摆脱现实困惑，减少风险、规避风险、选择好成功路径，是摆在每个中小企业面前的严重问题。　　

　　有的企业有很多产品，这些产品品种非常奇全，涉及了患者从头到脚的疾病，但产品同质化较重。这类厂家称得上是生产专业户，一方面兜售全国总经销，另一方面也自行全面进行招商。这类企业因为铺的摊子较大，又没有专业的营销队伍来进行全国市场操盘，因而导致从招商到营销各环节混乱，后果严重的直接导致市场瘫痪。企业在市场营销过程中遭遇高额渠道终端成本，这样就使得经销商压缩自己的渠道，只向有限的、可控制的渠道铺货，最终可能影响消费者的购买便利性。此举亦使得企业的的营销陷入困境。

众所周知，中小企业要想在市场竞争中求生存求发展，除了自控销售市场的开发外，招商，也是一条必经之路。

我们都知道，招商好了，中小企业可以在强手如林的环境中杀出一条血路，脱颖而出；招商不成功，对本来就资金不足的中小企业来说无疑“雪上加霜”，就会使得本来就陷入困境的企业更加困难。