频繁换将的背后-战略策划--中国农资供销网

频繁换将的背后

时间：2009-11-09 14:53:51来源：[标签:出处]作者：李玟

频繁换将的背后

频繁换将的背后是战略缺失，而不单单是人的问题，如果一定要在“人”的身上找出问题，也大多数是“帅”（中小企业主）的问题，而不是“将”的问题。
　 A企业的老总最近比较烦——销售额连续三年徘徊不前，销售总监已经换了四任，这个来了那个走，都没有感觉起到多大的作用，员工积极性下降，而主要竞争对手在今年又加大了市场投入力度，一些渠道商也表现出了动摇的倾向，在公司内部短时间内很难选拔出一个合适的人胜任销售总监职位的情况下，A企业的老总只能亲自上阵，但大量细节性的工作使远离市场几年的他不胜其烦且力不从心，于是最近又在琢磨着到哪里去找下一个销售总监了。

这种频繁换将的情况在许多中小企业都存在，说起来是一种无奈，背后则有着深层次的原因——战略缺失、管理僵化且没有一个好的文化氛围，如果不明晰之，这种现象就会不断重演，致使企业发展停滞不前，甚至陷入危险的境地。

一、战略缺失：

　频繁换将的背后是战略缺失，而不单单是人的问题，如果一定要在“人”的身上找出问题，也大多数是“帅”（中小企业主）的问题，而不是“将”的问题。在很多中小企业中，没有人（包括企业主在内）知道企业究竟要向何处去，企业主只被销售的数字牵引着被动向前，在这种状态下，“将”是用来救火的，不是用来图发展的，当“火”越烧越高、甚至完全超出企业能力范围的时候，换与不换便没有了任何区别，而即使此时，企业也很少会想到去检视自己，依然一味的将责任归咎于被换掉的“将”们。我们要知道，在现今的市场环境下，中小企业没有战略的聚焦，即使是优秀的人才往往也会囿于资源的有限（资源分散或调配资源的权力有限）而难以在短时间内达成企业单纯的销售期望值，但这也注定了很多“将”们在还没搞清楚有多少资源可用、只因为某一次与老板的“伟大”想法相悖的情况下就被迫“下课”的结果，战略缺失的根源使得企业对“将”的考量标准出现了偏差，并将急功近利的赚钱价值观强加其身，这进一步导致了“将”们在本就没有方向感的环境中存在的迷茫，于是，某些“将”们即便具备构建战略的能力，也不得不无奈委身于企业现实，从而导致了企业不断错失回归战略性发展轨道的机会，在无知状态下丢掉了企业的未来。