正泰突围-战略策划--中国农资供销网

正泰突围

时间：2009-11-09 14:54:33来源：[标签:出处]作者：张成

正泰突围

把低压电气做到极致的正泰集团，选择太阳能光伏发电产业和输配电设备两个方向转型。要想从原来的低成本竞争模式中突围，还需要付出很多努力。

9月底，浙江首个兆瓦级光伏电站项目——杭州能源与环境产业园2MW屋顶光伏发电站项目完成验收。正泰集团为该项目提供所需的全套光伏组件、配件产品及安装服务。两个月之前的宁夏戈壁滩上，正泰太阳能一个规划发电容量100兆瓦、首期发电容量10兆瓦的光伏并网发电站项目正式开工兴建。也许用不了多久，宁夏两平方公里的戈壁滩上，都将铺上正泰太阳能电池板。

通过建电站来销售太阳能电池厂商很习惯的策略，但对低压电器制造起家正在逐渐跨入中高压输配电设备制造领域的正泰而言，这番举措却是别有深意。

突围低压电气

1984年南存辉和胡成中成立求精开关厂的时候，柳市的开关厂、低压电器厂已经可以说是遍地开花了，求精开关厂是正泰集团的前身。柳市也因此崛起为“中国低压电器之都”，整个柳市生产的低压电器占到全国市场一半以上的市场份额。

一家投资银行的董事总经理说过这么一个故事：1997年他从美国回来，接到的第一单生意是帮助某跨国公司打击假冒伪劣，当时柳市的低压电器厂商是名单里第一批，但十多年后再次跑柳市，居然是为了辅佐那几家曾经在黑名单里的企业上市。但是通过彼此间的相互竞争和学习，柳市已经把低压电气市场做到了极致乃至残酷：供应链极致的精益，价格极其低廉，利润几乎为零——制造商们到后来都是通过挤压上游供应商才能获取一些微薄的利润。这种完全拼价格的肉搏战模式成就了中国的制造业，也局限了整个制造业。

8月23日，中共中央政治局常委、国务院总理温家宝到温州采风的时候特地到乐清柳市的正泰高科技工业园，参观这家中国低压电器产销量第一的龙头企业。接待完温家宝总理之后第二天，正泰集团董事长南存辉马不停蹄地奔往北京，列席十一届全国人大常委会第十次会议，参与审议《可再生能源法修正案》。今年3月份召开的十一届全国人民代表大会第三次会议上，南存辉围绕可再生能源开发利用提出了十一项议案和建议。

把低压电气做到极致的正泰集团，选择太阳能光伏发电产业和输配电设备两个方向转型。要想从原来的低成本竞争模式中突围，还需要付出很多努力。

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