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正确处理厂家和经销商的关系---共谋发展之路
时间：2009-11-09 15:03:33来源：[标签:出处]作者：吴慧
正确处理厂家和经销商的关系---共谋发展之路

文章关键词：经销商 厂家
企业的最终目的都是要获利，这一点所有的企业可以说都是一样的，在实现这个目的的过程中，在现有市场阶段，大部分企业还不能做到完全直营来销售自己的产品，经销商扮演着重要的角色。

　　 企业需要推广销售自己的产品来实现最大化的销量，经销商需要代理企业的产品获得利润，这是不争的事实。可是，在实际的运做中，并不是每首厂商恋曲都能留下美好的回忆，两者关系总是布满荆棘，充满坎坷，甚至反目。经过短暂的蜜月期后，问题接踵而来，厂家烦恼，经销商不满。而市场的现实却让彼此欲罢不能，有时还需面对。

　　 因此，研究探讨厂家与经销商的关系甚为重要：

两者的问题和矛盾

　　企业的产品需要很好的推广销售，借助经销商利大于弊，而经销商又要通过代理推广厂家的产品来实现赢利，本来二者应是一拍即合，但为什么会出现这样的矛盾呢？

厂家从自身的产品推广销售和整体市场角度出发，不可能对所有的经销商都考虑得面面具到。

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