网络营销：时髦更要实用-战略策划--中国农资供销网

网络营销：时髦更要实用

时间：2009-11-23 09:17:35来源：作者：吴慧

　　引语：当越来越多的人形成“可以不看电视、不看报纸，但不能不上网”的可怕依赖度时，绝大多数企业对网媒的真正价值开掘不足，随着网络广告价格的逐渐走高，我们可能因此错过相对低成本运用强势网媒的时机。

　　前几天一家企业的市场部经理对笔者讲，他有次在会上对公司领导提议说考虑一下网络营销，得到的回复却是“胡搞，要塌塌实实做事”。

　　和这家公司的领导一样，其实，我们中的许多人都还没有把网络营销纳入市场营销的一部分来考虑。即使他们在名片上印了EMAIL，设了主页，开了网站，也往往都是赶时髦胜于实际的运用。

　　登陆搜狐、新浪等等网站，除了医疗、教育及一些搞连锁加盟的中小企业广告较多之外，相对中国4000万的中小企业，投入网络广告的仍是少得可怜，而网络这一相对低成本的媒体竟然成为了DELL、联想、通用、可口可乐、百事可乐、娃哈哈、宝洁、海尔、长虹等大企业及强势品牌耀武扬威的阵地。

　　当越来越多的人形成“可以不看电视、不看报纸，但不能不上网”的可怕依赖度时，绝大多数企业对网媒价值的认识不足，带来了两个问题：其一，随着广告价格的走高，我们可能因此错过相对低成本运用强势网媒的时机；其二，我们将因此被强敌驱赶向一些中小网媒，从而导致出头和胜出的空间变小。

　　这告诉了我们什么？是到了重视网络营销并且重新安排媒介组合的时候了。

　　一、广告篇

　　大多数企业的网络宣传手段是相对单一的。比如将自己的企业宣传手册、产品说明书搬上网搞网站建主页；赞助某个分类频道或栏目；做强迫观看的插播弹出式广告；投放静、动态及交互式的网幅广告；通过文本链接及电子邮件开展宣传等。

　　形式不少，问题却很多。首先是网络广告仍主要集中在硬广告的层面；其次是忽略了网络所带来的互动及参与性；其三是某些广告形式呈现出比较大的缺陷。比如建了网站不注意经营，没人看；弹出式广告被上网助手屏蔽；电子邮件通常都会被定义为垃圾邮件，还没打开就被直接删除。

　　怎样才能有效开展网络广告呢？有这么几点需要注意：

　　首页广告不是最佳选择

　　那些只认为首页广告最有效的认识是错误的。比如，对财经新闻感兴趣的会直接进入财经频道，对体育新闻感兴趣的会直接进入体育频道，在首页及其他频道停留的时间会相对较少，而随着博客及个人网站友情链接的运用，我们甚至会不经过首页直接进入自己感兴趣的页面。而网络游戏的深度渗透及其视频、流媒体技术的运用，也正给我们带来越来越多的网络广告组合。

　　当然，要做到有的放矢，首先就得把自己的目标受众找出来，并弄清楚他们对网络生活的兴趣点，而后，就像电视、报纸、户外媒体等不同特点的传统媒体一样，组合运用不同形式的网络广告。

　　举个例子，假如我们对职场男性推出了一款保健品。我们会怎样安排网络广告？他们关心财经，财经版面上的文本链接广告、弹出式广告及网幅广告就会成为我们考虑的对象；他们经常使用MSN等即时通讯工具，MSN就可以成为我们的宣传载体。而对职场尤其是企业管理人士来说，有超过70％的人每天都使用电子邮件，我们还可以在进入电子邮件的页面及其已进入的邮箱页面投放广告。

　　从这些方面来说，QQ、MSN以及中国超过2800万的博客将会成为我们深度渗透式传播的平台。