如果战略不再是销售-战略策划--中国农资供销网

如果战略不再是销售

时间：2010-03-16 14:49:59来源：作者：吴慧

???眼下已到年末，各个企业或多或少的已经在制定下一年的战略目标。可是在我所经历的企业中，甚至是了解的企业中，无一例外的是“明年的战略目标是2个亿”、“明年的战略目标是增加2个系列”、“明年的战略目标是销量增长30%”……这些看似没错的战略却难以让我们的企业家在下一个年末交上一份满意的答卷，这是为什么？家具行业资深品牌策划人、367智业联盟机构终身品牌顾问曹洪福先生说“销售只能说是一个目标，以销售目标为战略的人，能成为出色的生意人，但绝不会成为一名优秀的企业家！”。我经常说到“生意人”、“企业家”这两个概念，说白了生意人就是以短期利润为目的的商人，而企业家则是以长期发展为目标的商人，同是商人，只是目光短浅不一样罢了。既然如此，如何成为一名企业家？我认为按经济社会发展的趋势来看，答案只有一个，那就是我们的战略不再是销售！如果说一个企业不拿销售作为战略的话，还可以以什么为战略呢？??什么是战略？?其实我们也经常说到战略这个词，到底什么是战略？用专业的解释为“企业战略是指企业根据环境的变化，本身的资源和实力选择适合的经营领域和产品，形成自己的核心竞争力，并通过差异化在竞争中取胜”。企业战略是对企业各种战略的统称，其中既包括竞争战略、营销战略、发展战略、品牌战-全球品牌网-略、融资战略、技术开发战略、人才开发战略、资源开发战略等等。企业战略是层出不穷的，虽有多种，但基本属性是相同的，都是对企业的谋略，都是对企业整体性、长期性、基本性问题的计谋。不难看出企业战略是设立远景目标并对实现目标的轨迹进行的总体性、指导性谋划，属宏观管理范畴。他必须具有指导性、全局性、长远性、竞争性、系统性风险性等六大主要特征。这个时候我们才发现，原来我们的战略并不能算作战略，只能算销售计划或目标。作为企业发展，我们不能只从眼前利益出发，只有从大局去制定宏观战略，再通过微观战术去实现战略，才是企业的发展之道。??什么战略更适合企业发展？?作为家具行业发展到今天，从单一的产能竞争到产品竞争、价格竞争、文化竞争、价值竞争等不断的升华，使其走向一个综合竞争时代！通过对以上战略的列举，我们看到所有战略体系中唯有品牌战略是最具综合性、目标性、成长性的战略。品牌已经与我们的生活密不可分，比如说：早上起床拿起三笑牙刷、挤上黑人