市场过度细分阴茎美容可以休矣-战略策划--中国农资供销网

市场过度细分阴茎美容可以休矣

时间：2010-03-16 14:50:39来源：作者：李玟

　　文/郑新安来自《成功营销》

　　刘虹是一家营销类杂志的总编，每天的工作就是编辑各类市场营销类的观点思想与案例，可以说是非常了解当下市场内的各种情况。可是面对市场细分过度恐怖的服务内容，他也有点莫名惊诧。

　　有一天他发感慨对我说，我看到一家美容公司打出一个广告叫什么阴茎美容，你说这个东西怎么个美容法，市场有这个需求吗？我说不知道，可能是指哪种特殊服务，只是换个说法吧。这不是编造的故事，而是生活中的真事。类似的还有经常打广告的“乳头美容”、“卵巢护理”等美容保健项目。

　　不仅如此，如今的产品己进入到细分恐慌的时代。从洗脸开始到洗澡、洗脚，任何一个身体环节都成为了单独的放大服务项目，并且让消费者更为惊慌的是，这些细分项目告诉你，洗了几十年脸的你，居然都洗错了，需要按着它的方法洗。

　　淘宝网显示：仅洁面的产品就有233种，乳液、面霜506种，美齿清洁、口腔护理69种，其他的如化妆水、爽肤水、脸部精华、美发护发等都有无数类产品。

　　牛奶有早餐奶和晚餐奶；饮料有男人喝的和女人喝的，有老人喝的小孩喝的，有城市人喝的乡下人喝的。我们一不小心就会喝错，这是不是有点吓人？

　　洗面奶有各种类型，洗不同部位有不同的产品，简直无所不在。口腔类的，有漱口水、口香糖等等，多得说不上名目。牙膏有中草药的、含氟的、含盐的、含闪亮因子的、除口臭的等等不一而足。

　　宝洁公司的美容美发产品有海飞丝、飘柔、SK-II、封面女郎、玉兰油、舒肤佳、伊卡璐、伊奈美等等，而玉兰油及每个子品牌下面又有一大堆“孙”品牌，这些分品牌也是多得让消费者消费时晕头转向。

　　从琳琅满目的欣喜到无所适从的恐慌，就在一瞬间浮现。是市场真的需要这么多样的产品吗？是这些产品有很大差别吗？不是。可能只有包装上的差别、广告上的差别、渠道上的差别、促销上的差别、品牌上的差别，而恰恰在品质上并没有什么差别。

　　实际上，在同质化横行市场的今天，在同一类的产品之中，企业间的功能细分己经非常充分了，甚至是到了过分的地步。

　　是我们过分敏感了吗？是我们不适应物质年代的奢华吗？当然不是，而是在这种市场情景下，消费者与企业都遇到了新的困境，特别是产品制造商的困境，他们难以实现产品应有的价值，大部分商品的品牌新鲜度越来越小。此时，产品制造商们就会马上开始新的细分，品牌价值就被稀释，用不了多久，这个品牌就会陷入死亡的境地。

　　商品多得无法辨别，同一类商品多得无法辨认。当你晕头转向之时，促销员就开始拼命促销，广告就开始疯狂说教，结果是大部分都上当受骗，于是消费者下次就再选一种，如此循环，消费者就永远处在一种信任缺失的消费环境之中。我们的每一次消费，都处在艰难和试错的过程之中。

　　所以，有人提出精益消费（Lean