走近消费者，打造 “不一样”的文具品牌-战略策划--中国农资供销网

走近消费者，打造 “不一样”的文具品牌

时间：2010-05-10 11:39:10来源：作者：吴慧

　中国的文具用品市场已达1500亿，面对如此巨大的市场，被称为“中国十大文具品牌”的厂家总的销售额在整个市场份额中还没有占到绝对的比例，这是什么原因呢？为什么在一个行业中处在领导地位的品牌，销售量即远远无法体现领导者地位呢？　? 　简单归结以下四大原因：　? 　1、文具在生产方面的技术含量低、进入门槛低，又具有使用消费方面的价格低、使用简单的特征，注定了传统文具是一个高度分散、残酷竞争的市场；　? 　2、在同质化的竞争下，大部分厂家依靠的是低价格形成的渠道推动销售；　? 　3、行业中的经销商无法也不愿意肩负打造厂家品牌的重任，没有长远的眼光，目光短视，看重价格，注重眼前利益，只卖好卖的，不好卖的就不推广，就使得厂家的产品无法全部展示，阻碍的厂家产品全面成长；　? 　4、大部分的厂家品牌只停留在行业知名品牌的阶段，真正品牌化程度低。　? 　为了摆脱行业中各种束缚，从众多的厂家中脱颖而出，立于不败之地，部分的厂家已意识到真正的强势品牌化才能让品牌走得更远、更远，成为百年老店。　? 　贝发登上2008年北京奥运会的舞台，在上海、成都、宁波、昆明四大城市建立起“奥运文具旗舰店”，百家终端的开业；广博成为中国文具第一股、携手贝发、冠名体育运动，让笔者看到是厂家已挥动一把无形的品牌利剑，刺穿阻隔，准备将品牌深深印入消费者的心中，中国将进入强势品牌化竞争时代，出现新的格局。　? 　为什么要走近消费者？走近消费者可以打造什么样的品牌？这是笔者主要谈论的问题。　? 　现今文具行业，大部分的厂家从来没有想过打造品牌到底对公司多重要？如何开发自己的品牌？如何推广我们的品牌？怎么样做才能强势的品牌？强势品牌需要什么要素？品牌打造到底能为公司打造多少的回报？在品牌打造中如何创造新的市场？只是一直在为提高销量的努力，误解的认为销量＝品牌，对品牌的概念十分模糊，片面化理解品牌的定义，对品牌缺乏战略性的规划。　? 　什么样的品牌是最具有市场价值的？“不一样”的品牌是高价值品牌，只有不一样才能走出这片红海，创出一片蓝海。“不一样”让你的产品分外耀眼，使得消费者更容易记住你，让你的产品更具市场价值。“不一样”需要创新，有人就会说了文具行业同质化严重，技术含量低，创新的产品十分容易被人翻版，而且价格更低，创新的厂家没有获得利润反而只有气得一肚子火，所有众多的厂家都不愿意做创新者，而更愿意作为一名跟进者，风险小，利润大。这种说法只适合过于注重价格的营销方式，厂家如果只都是在卖产品使用价值的利润，在目前文具原材料、生产经营成本快速上升、在销售终端不具备任何提价谈判能力的情况下，随着行业竞争越来越激烈，这部分的利润越来越趋向零，使得厂家不但不赚钱，甚至于亏钱。　? 　“不一样”的产品＋“不一样”的品牌＝收入丰厚的附加利润，只有差异化才能使企业真正走上富裕之路。产品可以翻版，但品牌不可以翻版，如耐克的运动鞋与国内的一些不知名的品牌的鞋，款式与质量相差无几，成本相差几美分，而市场价却是天渊之别，这就是“不一样”的品牌带来的丰厚附加利润。　