吴景诗、陈寒，两名80后女生，同为兰溪市灵洞乡人，都于2008年考取兰溪市大学生“村官”，分别在灵洞乡龚塘行政村、耕头畈行政村任职。她们有“网购”的爱好，也同样具有创业热情，现在已携手走上开网店自主创业之路。

　　有耕耘就有收获

　　吴景诗大学里就有网购的习惯，参考书籍、包包、鞋子、衣服等有不少是在网店上淘来的，现在电子商务发展越来越快，前景会越来越好，于是就想在上班之余把时间利用起来。另外，她渴望得到一份兼职工作，于是将目光投向网上开店。

　　吴景诗说，开实体店她也不是没想过，但是一是没时间；另一方面开实体店成本太高，她没有资金。而网上可以免费开店，房租店面开销都不用，所需资金只是货物的成本，吴景诗认为值得一试。于是，白天当“村官”，晚上下班回家后开网店成了她当前生活的主流。

　　“开网店，心态也很重要，不要轻易气馁。”她还总结道，“有些网店刚开始做的时候，看到没什么生意就想放弃，这样肯定做不好。网店基本上是年轻人光顾，所以一定要在货物上有个性，有特色，才能吸引他们，另外服务上、价格上都可以有优惠嘛。”据她透露，她的小网店最初投入一万元左右，第一笔生意是在开张半个月后！

　　“创业”是个让人心动的词

　　“开网店？我大学里就动心了。”相比于吴景诗大学时仅限于网上购物，陈寒的创业兴趣似乎来得更早些。陈寒说，相比实体店，网上东西不仅多而且价格便宜，只要鼠标一点，不出家门就可以买到自己想要的东西，很划算。大学里认识一个在网上搞销售的学姐，比较投缘，那时候就想开网店了，不过，没开成。

　　2008年，走上了村官岗位后，她又心动了，先给大学里一个同学做网上销售代理，三个月后她试着开了一家经营指甲油、小挂件的小网店。这时，老乡吴景诗联系到一个开网店的朋友，并给对方做皮带代理。正愁没有货源的陈寒，加入到吴景诗行列———两女村官由单干走向合作之路。

　　一年多开网店的经历，陈寒觉得，网店要想开得成功，首先要坚持。什么事情都要持之以恒，不可能一蹴而就，开网店也是一样。有时候没生意，都要开着，因为不知道什么时候就来了生意；其次，网上信誉很重要。不仅要有顾客的好评，还要缴纳保证金，这样新顾客才会对小店比较认可；第三，货源的好坏也很重要，质量是衡量物品的重要标准；此外，拍照技术、店面装修等也有一定的影响。

　　一路走来，陈寒还是比较顺利的。“困难当然有。有一次，我的小店被网上的黑客盗走了，那可吓坏我了。”她说，信誉好不容易开始上升，居然遇上了行广告之名实施盗号之事的黑客。后来电话打到杭州淘宝公司总部，核对信息身份证、户口本等信息后才把号还了。

　　“秋天来了，过段时间我准备去进些围巾等秋冬季产品。”对于自己要做的事情，陈寒心里很清楚。

　　办执照，网店走向规范之路

　　为何办营业执照？陈寒说，最直接的目的是为了贷款。她说，开网店要有一定的成本投入，她们也是刚开始工作不久，自己没什么积蓄，而进货时一定要批量，款式要几十种甚至上百款，需要不少成本。吴景诗则补充说，办营业执照是为了网店更加规范，还能扩大经营范围，主要是能更好地扩大规模，树立商家新形象，提高自身信誉度，更好经营管理店铺，可得到政府和银行的支持。

　　此外，她们说，走上自主创业之路，还因为兰溪整个创业的环境氛围好，特别是兰溪市委组织部、妇联、工商等部门都非常支持她们村官自主创业，也有相关的政策支持，还组织培训、考察等活动。（孙晓娟 朱涵）