进入2009年，京东商城、世纪电器网等家电网购的兴起，正在引领国内网购商城突破大额消费瓶颈，在线购物真正迈入了大额消费时代。

    第三次变革

    中国家电网购市场前三季度报告称，消费电子网购前三季度销售业绩表现突出，预测2009年中国消费电子网购市场份额将逾400亿元。该报告显示，一二三季度消费电子网购领域收入共计302.15亿元，家电网购仅用了3年时间就超越了国美、苏宁创业10年才达到的发展速度。据APEC电子商务工商联盟主席刘俊生介绍，2002年我国电子商务交易额为1809亿元，自2006年突破万亿元大关以来，每年以高于70％的速度持续增长，预计2010年将达15万亿元。

    “2009年，中国家电行业一个显著现象就是网上销售的蓬勃兴起。我们有理由认为，中国家电销售模式正在悄悄发生第三次变革。”近日，家电业资深观察人士刘步尘在接受《中国产经新闻》记者采访时说，理论上讲，网上销售经营成本相对较低，企业实现低价销售的可能性较大，从某种程度上说代表了产业发展趋势。

    网络销售渠道的铺设主要有3种形式，家电厂商自建电子商务平台、家电连锁卖场建立电子商务平台和第三方电子商务平台，由此形成了传统渠道与新兴网络渠道并存的局面。

    “正是看到这一点，众多企业开始进入这一领域。作为家电销售大户的大连锁企业，它们当然不会轻易放过这一机会。实际上，在3年前，大连锁已经开始尝试网上销售，但是实际效果并不理想。”刘步尘说。

    作为一线家电连锁卖场，近年来，国美、苏宁一直以并购、开新店等方式加速扩张，使得家电零售连锁渠道的垄断性不断加强，家电连锁以其标准化、规模化和复制性优势，在一二级市场建立起强大的分销网络，并且占到全国3成以上的市场份额；而在特级城市，如北京、上海、深圳、广州，“大连锁”已经占据了7成以上的市场份额。

    主流销售模式

    国美网上商城可以依托店面各种物流、服务体系，但网上商城和国美门店的商品采购及价格过于统一，导致国美商城和地面店差异化不明显，业务体系也无法定义合理的价格体系，以门店的落地价格在网上销售家电显然不占优势，而且，国美做地面实体店的DNA因素导致其促销资源更愿意全部倾斜到实体店。

    这样，新兴网络渠道销售的优势就显现出来了。根据艾瑞咨询即将发布的《2009-2010年中国家电网络购物研究报告》显示，目前国内家电零售渠道呈现多元化的发展趋势，各个渠道之间竞争激烈，传统销售渠道的弊端渐渐显露出来，而随着电子商务的发展，网络销售渠道的优势渐显，家电类商品的网络购物规模也在持续增长，家电厂商逐渐投入到网络零售渠道的建设当中。

    由于家电连锁的垄断，使得厂商的议价能力大大减弱。为了加强渠道控制，提高议价能力，很多企业开始自建销售渠道，通过专卖店经营，厂商可以较为自主地控制产品价格，免去了高额的“进场费”，使产品的利润率有所保证。

    “未来大连锁仍将以店铺销售为主，以网上销售为辅，这种状况将至少持续5年。换言之，网上销售成为家电主流销售模式，至少是5年之后的事情。”刘步尘说。

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