这一年，格力电器将业绩从800亿做到了1000亿，并朝着1200亿目标迈进，同时还计划着在2015年到达2000亿。

当然，质疑格力将触及天花板的声音也从未消失。

好看的财务报表背后是承压的经销商。一位要求匿名的家电分析师告诉理财周报记者，董明珠去年才顺利履新，她亟需销售业绩来给自己正名。但去年空调市场又不景气， 所以要完成既定目标，就要给经销商施加压力。

而今年的中报透露出了一个微妙的信号，格力电器上半年经销商打款开始有所回落。

格力业绩增长天花板

2012年5月25日董明珠正式从朱洪江手中接过董事长权杖，转眼已过去一年。

当记者将董明珠上台一年，你觉得格力最大的变化是什么?抛给一个格力电器内部人士时，答案发人深思，更忙了，忙到只能看到自己眼前的工作。

这一年，董明珠先后上交了3张靓丽的成绩单，一张是2012年年报，将营收从800亿做到了1000亿另外两张分别是2013年一季报和中报。

2013年董明珠的目标是收入1200亿元，净利润过百亿，税收过百亿。

8月20日晚格力电器公布了2013年中报，报告期内公司实现了营收534.89亿，同比增长10.74%实现净利润40.15亿，同比增长39.85%(扣非后是17.44%)上交税收48.8亿元。

可以说，在销售淡季的上半年，格力电器完成了全年任务的40%-50%。今年1200亿难度应该不是很大。如果上半年主动清理了渠道库存，下半年经销商又愿意铺货的话。华北某家电行业研究员认为。

不过市场并不完全买这些漂亮数字的账。8月21日格力股价暴跌3.54%8月23日继续下跌3.81%8月28、29日均下跌了近1个百分点。

前述家电研究员分析，其实格力股价往下走，最主要就是营收增速不高，10%的增长率基本上是弱于行业的。

记者统计发现，已发中报的51个家用电器企业里面，格力电器营收增长率只排在第29位。而主要竞争对手海信电器增长35.15%，排第5TCL集团增长31.5%，排第8美的电器增长18.72%，排第20。

资本市场仍然在担忧格力电器的天花板问题，无论格力电器从800亿做到1000亿甚至是1200亿。

董明珠则一边说着市场没有天花板，格力每年以200亿元的销售额增长不是问题，一边将目标定到了2015年2000亿。

格力就像是家电行业里的万科，体量太大，保持高增长并不容易。华东某家电行业研究员表示，再造一个格力很难，单独靠家用空调还不好说。先看今年的实现情况怎样还更实际。

预收账款减少15亿背后

事实上，格力电器的销售目标是凭借经销商的资金输送来完成的。因此，经销商打款情况是最重要的观察指标。

中报显示，截至2013年6月30日，格力电器预收账款72.01亿元，比去年年中(87.53亿元)减少了15.52亿元。

按照空调业的惯例，头一年的8月1日到次年的7月31日算作一个冷冻年。马上要有个冷冻年，6月份本来应是打款的高峰。

这个波动比较小，不好解读，并且7月份打款的数字咱们又看不到。前述华北家电研究员透露，不过原来市场就有传说，去年下半年董明珠为了达到业绩目标铺货比较明显。那么今年上半年就要消耗去年下半年的渠道库存，铺货增速就没那么高。