八仙过海，各有各的生存之道。由于经济危机导致消费市场疲软，2009空调冷冻年，人为政策因素对空调销售的拉动作用比以往任何一年更加凸显。今年空调企业“月亮走，我也走”，从政策中寻找和捕捉商机的努力也是胜过往年。

　　新能效标准的升级直接预热了变频空调市场。以美的为首，把宝押在了变频空调上，并且寄望借变频，一举把格力从行业领头羊的宝座上拉下来。铺天盖地的广告攻势似乎正在营造一种行业氛围：节能空调就是变频空调，变频空调就是节能空调。但要牵着消费者鼻子走，事情并不那么容易。很多定频空调能效都能达到一二级标准，这已经被很多消费者理解。相对而言，目前变频空调的价格仍然比较高。所以，变频派定位比较高端，主打城市市场。由于厂商家的广告轰炸和促销让利，变频空调市场确实开始逐渐升温，但销售结果恐怕离厂商家的期待仍有相当长一段距离。所以，对青春年少的变频来说，理想主义的色彩比较浓厚。

　　家电下乡预热了农村市场。由于农村生活条件和水平的提升，用空调取代以前的电风扇正在方兴未艾。特别是在富裕的东南沿海农村、城乡结合部和正在崛起的农村中产阶层，空调正在成为家庭必须的家电用品。这个市场的容量，超乎很多厂商家的判断，甚至比城市市场容量要大得多。家电下乡，将把这些市场的潜力给无限地激发出来。但是很多企业觉得空调下乡尽管是一个开拓农村市场的机会，可是开拓起来，付出的代价更高，甚至得不偿失。所以，家电下乡只能作为一个概念来炒炒，借此提升品牌美誉度。个别空调企业甚至借家电下乡名义，明修栈道，暗渡陈仓，向农村兜售高能耗空调器。

　　但也有例外，把家电下乡奉为圣旨，把开拓农村市场作为一项真正的“企业的共同事业”来全力以赴。这个企业就是奥克斯。在经历短暂的人事调整之后，开始摒弃以前的浮躁，变得务实和静心，这对奥克斯来说，应该是一个可喜的变化，如果能够坚持，可以借此成就大家风范。由于奥克斯真正在努力配合家电下乡，目前其家电下乡派领袖的身份正在被公认。

　　毫无疑问，家电下乡针对的是农村市场。开拓农村市场，有一个很大的难处，那就是农村消费者甚至比城市消费者更在意性价比，甚至要求产品“比较低的价格，比较高的性价比”。所以，在农村市场“会猎于吴，逐鹿中原”，空调器的单机利润肯定没有城市那么高，而且要花费更多精力，付出更高经营成本，在很多精打细算过日子的空调企业看来，有些得不偿失。这正是相当一部分厂家并不十分重视家电下乡的原因所在，这给了奥克斯机会。奥克斯空调负责人告诉记者，在城市市场，奥克斯的渠道和销售稳定，而农村市场却是一块没有被开垦的处女地，尽管做起来，要比做城市市场辛苦，但奥克斯已经调整战略，坚持两手都要抓，两手都要硬，借家电下乡东风，把“性价比高，价格低”的产品送到农村市场。目前奥克斯空调下乡，仍处在投入期。在关于空调下乡中，国家明文规定，那就是跻身空调下乡补贴名录的，能效标准起码要求为三级。奥克斯认为，这个要求十分符合农村消费需求的实际，一二级能效产品在城市销售的可能性更大。为配合家电下乡，奥克斯对经销商和促销员进行了集中培训，希望帮助农村消费者缩短拿到国家财政补贴的手续和时间。

　　当然，最近节能惠民工程补贴政策的出台，也让企业跃跃欲试。最看重这个商机的，是广东志高空调，志高谋划借机大打节能牌。据有关数据，在最近公布的国家节能惠民工程空调器第一批补贴招标中，志高有100多款产品进入一级能效补贴范围，圆了其节能冠军梦。由于这项节能补贴政策才出台，志高是否积极推进和配合，全力以赴，打造“节能补贴派”领袖地位，还有待观察。