2009年中国彩电行业的平板化趋势加速进行，平板电视的普及程度不断提高。根据奥维咨询（AVC)公司的统计和预测，2009年中国LCD TV市场零售规模将达到2200万台，预计全年平板电视占整体彩电市场的零售量比重将超过75%；平板电视行业的不断发展，使电视厂家开始重视市场的细分和差异；竞争压力和行业技术进步的影响，也使不同的平板电视阵营也更加注重产品功能和卖点上的改良和提升。在这个背景下，由照明和显示逐渐发展而来的LED背光源液晶电视，由于其在薄型化、图像的显示效果和节能降耗方面，相对于普通的CCFL背光源液晶电视更有优势，因此LED背光源点已经成为上下游厂商竞相发展和争夺的一个新热点。 在昨日举行的《2009年Q3中国电子信息产业经济运行暨彩电行业研究发布会》后，与会的创维集团（中国区）营销总部市场总监 刘耀平接受了中关村在线的专访，针对目前行业的一些热点话题阐述了观点。

LED TV的提法并不准确

前面说到LED在今年的电视市场中“大红大紫”，无论是销售额还是消费者的认知度都远远超越去年，面对笔者提出的创维在LED产品线的布局方面的规划和未来的发展方向的问题，刘总表示LED无疑是今年也是未来液晶电视的发展方向，但是目前宣传不太准确。

“严格讲‘LED电视’的提法并不科学，从技术的角度讲，应该叫‘LED背光液晶电视’。”并且刘总表示未来创维会‘两条腿’走路，既发展更加纤薄的侧置LED产品，也会推出画质更加出色的RGB-LED背光液晶电视，至于哪种背光类型将最终得到市场的认可，主要看谁迎合了消费者的需求。针对LED的销售情况，刘总透露截止到当前，LED电视的销售量已经占整体销售的大约10%并且‘十一’比起‘五一’有了大幅度的增长。创维预计明年LED的整体销量将有希望超过30%。对于LED何时将全面取代CCFL背光成为主流液晶电视背光类型的问题上，刘总五年时间的预计笔者倒是认为稍显保守。

面对同质化，创维“做‘三点’，不炒概念”

创维的平板电视产品一直追求差异化，从第一代“酷开”电视开始，很多消费者就是被创维独特的功能所吸引而“买单”。今年电视市场出现了不少多功能型产品，H.264解码、网络功能、家庭卡拉OK、在线观看、下载层出不穷，可以说创维“酷开”电视的主要优势正在逐渐消失，那么创维面对同质化的问题又是如何应对的呢？刘总我们做了解读：“首先，同质化是基于技术角度来看的，确实在技术日新月异的今天，一个好的解决方案往往被复制，门槛也逐渐降低，在技术上可以很简单的实现‘同质’，但从另一个层面讲，除了技术，人文因素也是不能被忽略的，像品牌价值、服务和用户体验是不可能被同质的。之所以会出现同质化的问题，是因为一些功能和技术被消费者所认可，市场决定产品。当然创维也在努力寻求突破，拿出更具差异化的产品。”

针对这一问题，刘总特别提出了一点，就是创维做“三点”而不炒作概念，所谓“三点”即“卖点、买点和用点”，卖点就是厂家所宣传的重点，但要注意，这也许并不是消费者需要的，他们需要的是“买点”，是自身的需求，当你的产品满足的这些的时候，他们会愿意买单。但创维最看重的是“用点”，即产品功能的实用性，不能将一些消费者看了会冲动、会购买但是拿回家之后基本用不上的功能强加卖给消费者。使一些真正实用的功能成为创维液晶电视的“标配”，并且针对不同用户的需求，给出具备特色的差异化产品，将是创维未来的主要战略。

创维将推首个“电视操作系统”

电视的功能越来越多，除了消费者在选购时会被“流媒体、H.264、网络、下载、互动游戏”等等新名词搞得晕头转向之外，大家普遍的一个担心是：这么多的功能，拿回家我玩的转吗？创维创维集团（中国区）营销总部市场总监 刘耀平对此给予了解读。

刘总指出目前电视的功能已经上升到一个全新的时代，可以说随着3C融合的加快，电视最终将变为家庭娱乐的终端这一点毋庸置疑，但现在存在的问题是功能的强大伴随着操作的复杂和无序，虽然创维和各个兄弟品牌都最大程度的优化了操作菜单，力求将操作最简化，但还是不够理想。目前创维正在研发行业首个“电视操作系统”，具体细节现在还不方便透露，不过可以肯定的是这个系统会使用户拥有“最简便的体验，使这些电视产品本身之外的内容更具价值”。

家电下乡：“我们欢迎不设上限”

家电下乡，在实施后对经济的整体拉动作用明显，农村市场再次迎来了发展高潮，农民兄弟的物质生活品质也获得了不小的提升。近期有专家和企业呼吁再次提高家电下乡产品的最高限价，甚至有部分企业建议对电视等大件产品“不设上限”。创维在目前的电视下乡中表现优秀，占比第一，那么创维作为“家电下乡最大的受益者”又怎么看待这个问题呢？

“在前一阶段，创维在家电下乡中取得了一些成绩，这里我不能对政策作出任何的评价、解读和猜测，我只是假设如果取消最高上限，创维是非常欢迎。重视农村市场是创维的一项基本战略，创维一贯不主张打价格战，农村市场也理应有选择自己需要的产品的权利，不应一味追求低价，这本身也是差异化竞争的一点。”另外创维在长期的积累中与上游的包括面板、液晶基板等上游厂商都建立了唇齿相依的合作关系，并且也拥有了与有“相当技术实力”的厂商合作的研发中心和液晶模组，已经具备向广大农村市场提供丰富的具有差异化的液晶电视产品的能力。

电子商务—势必成为未来的发展方向

对于目前市场越来越大的电子商务，创维作为国内极具分量的家电大厂之一，自然不会视若无睹，刘总表示创维早在一年之前就已经成立了专门的部门在做相关的工作，也已经取得了一些成果，目前还不方便透露。不过电子商务作为未来商务模式的新突破和增长点是不可忽视的，无论是B TO B还是B TO C除了销售产品之外，对品牌认知的提升和在消费者中口碑传播的效果都要优于传统的营销模式。，这是无容置疑的。

写在最后：

平板电视发展到今天，可以说技术门槛已经基本不复存在，上下游之间的合作空前紧密，但同时随着技术同质化问题的日益加深，竞争也变得无比惨烈，可以说是机遇与挑战并存。创维一方面坚持走差异化竞争的路线，今年推出了全面升级的“酷开”电视，在功能方面努力保持优势，同时对于像LED背光、节能减排等目前最为主流的技术也丝毫不放松，可以说正是全方位发展的正确战略决策使得创维取得了目前的巨大成功。