“农资既是亟待互联网改造的行业，也是一块巨大的市场蛋糕。”8月22日，在河北省石家庄市举办的“2015农资电商发展论坛”上，业界有关专家认为，农资产品中大部分可以标准化生产，符合多次购买特征，适合电商模式销售。在互联网快速渗透和政策面利好背景下，农资电商发展所需的外在基础成熟，农资电商大趋势已形成。我国传统农资流通体制正迎来互联网的颠覆与变革，进入加速转型和创新发展的黄金期。

　　专家：农资电商释放出更大农业产业空间

　　由《北方农资》周刊主办，中国农业技术推广协会、中国农药发展与应用协会、稳定性肥料产业技术创新战略联盟支持的本次论坛，以“‘互联网+’时代，农资如何谋变”为主题，吸引了来自河北、山东、新疆、广东、深圳、湖北等地的农资生产和流通企业代表百余人参会。

　　“农村是电商的下一片蓝海。”广西财经学院教授、农资电商研究专家罗胜在论坛上作《争夺电商的最后一个堡垒——农资电商操盘详解》主题报告。他指出，2008~2013年中国电子商务市场规模复合增速为28.6%，预计未来仍将保持高速增长，到2016年市场规模将达到18.2万亿元。伴随农资电商的启动，农资产业开始了前所未有的转型和洗牌，农资电商将让农资产业释放出更大的产业空间。农资电商与农产品电商一样，遵循产业发展规律，必将走向产业的整合，区域垂直农资电商在短暂风光之后会迅速被行业寡头整合，现在要做的就是建立对话资源，否则有被清洗出局可能。

　　京东农资电商平台负责人杨凯涵以《助推农资电商新发展，京东力布全局》为题，论述了京东布局农资电商的理由。他表示，京东是千亿市值的上市企业品牌，占我国自营B2C市场份额达56.3%，拥有4000万优质商品、1.18亿活跃用户，自营覆盖区域率超过70%，这些都是进军农村电商的核心竞争力。

　　农一网总经理张福宽认为，互联网之所以有如此强大能量，是因为它提升了资源的使用率，打破了信息的不对称，促进了专业化的分工;推动了传统产业的转型，改变了传统渠道模式;促使用户进行精准的、低成本的营销。

　　农惠网运营总监丁燕春在论坛上表示，农资电商不仅仅是电商，农资是农业生产资料，不是生活消费品;电商是手段，不是目的。要发展以专业大户、家庭农场、农民专业合作社为代表的新型农业经营主体，就需要与之配套的新型农业社会化服务体系。

　　传统企业转型范例

　　无锡市锡山区台创园充分发挥“互联网+农业”创新驱动作用，积极打造农业发展新引擎，培育和催生园区产品推广、旅游发展新动力,带动园区经济快速发展。

　　“我们在微信和淘宝上都开通了店铺，销售多肉植株和盆景。”台创园入园企业花锦坊园艺有限公司负责人孙梓龙介绍说。今年5月，台创园迎来了花锦坊公司两名大学生创业者打造的“花锦坊”多肉植物精品馆。乘着“互联网+”的春风，孙梓龙和他的合作伙伴通过“线上微商城、线下直营店”的营销模式，利用微信、淘宝等软件推介和售卖多肉相关产品，深受消费者欢迎。

　　“我家的多肉产品在微信和淘宝上都特别好卖，自上网销售以来，平均每月网上销售额高达30多万元，比传统的销售模式翻了三倍呢。”孙梓龙高兴地说。

　　在经济新常态下，随着新经济浪潮的冲击，传统单一的直销模式在台创园悄悄发生着变化。农博园虹越园艺家超市通过搭建的网络直销平台“花彩”，将花卉产品销往全世界各地，年营业额达630多万元，网络销售占总销售额的70%。园区下属太湖水稻园打造有机产品营销新平台“无锡太湖水稻示范园微信公众平台”，通过物联网技术将采集到的稻麦生长数据录入微信，定期发布作物生长状况，并对稻麦生产各环节进行展示，提供生产方面的咨询服务等，实现线上与线下的融合式互动。只需一部手机，消费者就可以了解农产品生长生产信息和购买产品。

　　打造指尖上的旅游

　　以无锡市锡山区台创园为例。近年来，台创园积极探索农耕文化传承与现代农业相结合的发展之路,大力推进一三产融合、农旅结合及产城互动,打造了一系列生态性、休闲性、娱乐性、体验性旅游产品，颇受游客青睐。

　　在“互联网+”潮流下，台创园顺势而为搭建起园区旅游微信平台，定时推送园区特色旅游产品，带动的散客化趋势日趋明显。目前，微信平台已初步实现园景导览、路线规划、游玩攻略、四季热点、粉丝互动等功能，游客只需动动手指打开app，园区景点、当季旅游节庆活动、餐饮、住宿等实用信息便会映入眼帘，游客可以利用它轻轻松松规划整个业余假期。

　　据了解，为利用“互联网+旅游”思维进一步实现园区旅游的转型升级，该平台将进一步丰富微信支付等功能，游客在家即可购票，或在景区景点扫一扫微信二维码，即可实现微信支付。购票后，微信将根据游客的购票信息，进行智能线路推送。

　　农资电商应做好“小而美”避免同质化

　　农业O2O不仅仅是农产品的线上交易而已，将农产品从原产地带到消费者的餐桌上中间需要经过不少环节。对于农产品销售前期来讲，分散、规模小、差异性大是特点，这时候需要建立比较完善的销售渠道。农业O2O就是从这里切进去，实现了农产品的流动，这是最重要的。

　　农产品生鲜类垂直电商，是近几年才开始的。但这也证明垂直类电商是之后的一个发展趋势，因为垂直电商有其天然的细分客户群，更容易抓住消费者的需求。同时随着社会经济等方面的发展个性化的需求也在不断的显现，而这也给了垂直类电商很大的机会，小而美会成为今后电商创业的主流模式。

　　农产品与其他种类产品的不同，主要体现在对物流要求更高，以及原产地对农产品的影响更高等方面。另外现在做农产品都要包装内容，讲故事、卖创意，为的是能引起消费者的共鸣，进而达到售卖的目的。而为了寻找这些产品外在的附加因素，必定要探访原产地寻找素材以及给消费者带来品质保证。

　　此外，业界曾有过预测，O2O企业中有95%以上会在惨烈的竞争中消失。主要原因是创业者一窝蜂而上带来的同质化，一味地模仿就很容易死掉。但是C2O是更精准间接的点对点，更容易做个性化。同时因为农产品因为已是一个细分行业，客观上就要求其避免同质化，这样才能生存。